目录
- 322 第三百三十五章 对未知恐惧
- 323 第三百三十六章 石头的诅咒
- 324 第三百三十七章 编造大故事
- 325 第三百三十八章 背后的冷枪
- 326 第三百三十九章 是该决断了
- 327 第三百四十章 凭什么发火
- 328 第三百四十一章 会所惹麻烦
- 329 第三百四十三章 与代驾话痨
- 330 第三百四十四章 乔姐又来了
- 331 第三百四十五章 经典的卦象
- 332 第三百四十六章 何时再联盟
- 333 第三百四十七章 控制好风险
- 334 第三百四十八章 放弃即轻松
- 335 第三百四十九章 两处都着魔
- 336 第三百五十章 与张哥谈判
- 337 第三百五十一章 都是戏中人
- 338 第三百五十二章 干净的夫妻
- 339 第三百五十三章 防守型撤离
- 340 第三百五十四章 与往事干杯
- 341 第三百五十五章 再向西南行
- 342 第三百五十六章 骚动的人群
- 343 第三百五十七章 自贱者无敌
- 344 第三百五十八章 喝茶遇半仙
- 345 第三百五十九章 云南人笑传
- 346 第三百六十章 他们都快乐
- 347 第三百六十二章 门口有响动
- 348 第三百六十三章 乔姐的想法
- 349 第三百六十四章 火辣辣的人
- 350 第三百六十五章 事情有变化
- 351 第三百六十六章 二妹的试探
- 352 第三百六十七章 被迫改住地
- 353 第三百六十八章 父母的骄傲
- 354 第三百六十九章 与二妹谈心
- 355 第三百七十章 反正有时间
- 356 第三百七十一章 崇拜的动机
- 357 第三百七十二章 有点把玄幻
- 358 第三百七十三章 那又怎么样
- 359 第三百七十四章 差点破底线
- 360 第三百七十五章 化妆品阴阳
- 361 第三百七十六章 他乡遇故知
- 362 第三百七十七章 最害怕因果
- 363 第三百七十八章 汽车美容店
- 364 第三百七十九章 她们的配合
- 365 第三百八十章 小池留的信
- 366 第三百八十二章 上山听讲座
- 367 第三百八十三章 本地外乡人
- 368 第三百八十四章 川牌与人生
- 369 第三百八十五章 山区风水法
- 370 第三百八十六章 偶遇大学问
- 371 第三百八十七章 闹市藏高手
- 372 第三百八十八章 一代人传奇
- 373 第三百八十九章 走了些弯路
- 374 第三百九十章 认识你自己
- 375 第三百九十一章 源头在哪里
- 376 第三百九十二章 世事无常数
- 377 第三百九十三章 所谓的传承
- 378 第三百九十四章 失去统一性
- 379 第三百九十五章 绝对真理吗
- 380 第三百九十六章 分类的区别
- 381 第三百九十七章 漂亮的老乡
- 382 第三百九十八章 你在等着谁
- 383 第三百九十九章 装一回导师
- 384 第四百章 测不准原理
- 385 第四百零四章 被痛苦刺痛
- 386 第四百零六章 智者的下场
- 387 第四百零七章 高手要来了
- 388 第四百零八章 实战型学者
- 389 第四百零九章 百年大变局
- 390 第四百一十章 幽梦忽还乡
- 391 第四百一十一章 好梦容易醒
- 392 第四百一十二章 失落的目标
- 393 第四百一十三章 多年的冲突
- 394 第四百一十四章 活在幻觉中
- 395 第四百一十五章 小苏和黛玉
- 396 第四百一十六章 发泄四层次
- 397 第四百一十七章 山东国字脸
- 398 第四百一十八章 万物的兴衰
- 399 第四百一十九章 可以不崩溃
- 400 第四百二十章 多数人的坑
- 401 第四百二十一章 为何不平等
- 402 第四百二十二章 如何看名将
- 403 第四百二十三章 书与事有别
- 404 第四百二十四章 职场进阶法
- 405 第四百二十五章 生与死界限
- 406 第四百二十六章 男性弱势论
- 407 第四百二十七章 我不属于这
- 408 第四百二十八章 无仪式告别
- 409 第四百二十九章 被赶了出来
- 410 第四百三十章 结队拜神仙
- 411 第四百三十一章 何处得安闲
- 412 第四百三十二章 师父出来了
- 413 第四百三十三章 神秘的招呼
- 414 第四百三十四章 偷听大生意
- 415 第四百三十五章 拯救向师兄
- 416 第四百三十六章 这下实锤了
- 417 第四百三十七 老板真威武
- 418 第四百三十八章 小黄的故事
- 419 第四百三十九章 关机再重启
- 420 第四百四十章 小黄就是他
- 421 第四百四十一章 各自走天涯
- 422 第四百四十二章 如歌的呼吸
- 423 第四百四十三章 如何治散乱
- 424 第四百四十四章 昏沉又来了
- 425 第四百四十五章 能量的唤醒
- 426 第四百四十六章 力与气升腾
- 427 第四百四十七章 炼神还虚空
- 428 第四百四十八章 我从哪里来
- 429 第四百四十九章 文大姐回了
- 430 第四百五十章 崇圣寺听法
- 431 第四百五十一章 入门级知识
- 432 第四百五十二章 他是不倒单
- 433 第四百五十三章 不是没希望
- 434 第四百五十四章 说到做不到
- 435 第四百五十五章 万师兄故事
- 436 第四百五十六章 培养平等心
- 437 第四百五十七章 人人皆菩萨
- 438 第四百五十八章 玄奘的源流
- 439 第四百五十九章 构建知识树
- 440 第四百六十章 比喻最有效
- 441 第四百六十一章 借故事说法
- 442 第四百六十二章 不离世间法
- 443 第四百六十三章 吓人的因果
- 444 第四百六十四章 药王大誓愿
- 445 第四百六十五章 佛入中原楔
- 446 第四百六十六章 布施及功德
- 447 第四百六十七章 破公案手册
- 448 第四百六十八章 破相论得心
- 449 第四百六十九章 师兄的争论
- 450 第四百七十章 行走和站立
- 451 第四百七十一章 几种方便法
- 452 第四百七十二章 现场解疑惑
- 453 第四百七十三章 专业辅导员
- 454 第四百七十四章 不是没问题
- 455 第四百七十五章 身体的基础
- 456 第四百七十六章 静坐方便法
- 457 第四百七十七章 易出的岔子
- 458 第四百七十八章 暂住洱海边
- 459 第四百七十九章 世界坍塌了
- 460 第四百八十章 逻辑的力量
- 461 第四百八十一章 权威的成果
- 462 第四百八十二章 底盘与动力
- 463 第四百八十三章 菜市场均衡
- 464 第四百八十四章 天才不幸福
- 465 第四百八十五章 智力是什么
- 466 第四百八十六章 拆边框行动
- 467 第四百八十七章 太自我的人
- 468 第四百八十八章 偶然性跳变
- 469 第四百八十九章 电炒锅事件
- 470 第四百九十章 他们那一代
- 471 第四百九十一章 想的可能性
- 472 第四百九十二章 原因各不同
- 473 第四百九十三章 有两个疑点
- 474 第四百九十四章 神通无用吗
- 475 第四百九十五章 情感之迷一
- 476 第四百九十六章 情感之迷二
- 477 第四百九十七章 情感之迷三
- 478 第四百九十八章 情感之迷四
- 479 第四百九十九章 情感之迷五
- 480 第五百章 生命智慧一
- 481 第五百零一章 生命智慧二
- 482 第五百零二章 生命智慧三
- 483 第五百零三章 生命智慧四
- 484 第五百零四章 生命智慧五
- 485 第五百零五章 经济问题一
- 486 第五百零六章 经济问题二
- 487 第五百零七章 因缘俱足事
- 488 第五百零八章 我们都有病
- 489 第五百零九章 世间躲不过
- 490 第五百一十章 笑话对艰难
- 491 第五百一十一章 巧合的奇迹
- 492 第五百一十二章 繁忙的庙会
- 493 第五百一十三章 备战大工程
- 494 第五百一十四章 品牌纯正性
- 495 第五百一十五章 我们的道场
- 496 第五百一十六章 众人的需要
- 497 第五百一十七章 我们的队伍
- 498 第五百一十八章 小戴的孤独
- 499 第五百一十九章 祝圣寺传奇
- 500 第五百二十章 法会之略述
- 501 第五百二十一章 法会与鬼神
- 502 第五百二十二章 法露师慈悲
- 503 第五百二十三章 圣山真福地
- 504 第五百二十四章 不要骗自己
- 505 第五百二十五章 医命不医心
- 506 第五百二十六章 佛是大医王
- 507 第五百二十七章 因果不立处
- 508 第五百二十八章 心爱与念佛
- 509 第五百二十九章 收拾当初心
- 510 第五百三十章 台湾女医生
- 511 第五百三十一章 小胡的确认
- 512 第五百三十二章 意外的法师
- 513 第五百三十三章 我们的争论
- 514 第五百三十四章 表相与义趣
- 515 第五百三十五章 小胡的打算
- 516 第五百三十六章 真正的老参
- 517 第五百三十七章 各有侧重点
- 518 第五百三十八章 理解小胡了
- 519 第五百三十九章 守个笨办法
- 520 第五百四十章 粗心与细心
- 521 第五百四十一章 来点实际的
- 522 第五百四十二章 不如做好事
- 523 第五百四十三章 道密两旁证
- 524 第五百四十四章 两个老规矩
- 525 第五百四十五章 他给的糖果
- 526 第五百四十六章 学术严谨性
- 527 第五百四十七章 三个老故事
- 528 第五百四十八章 操作问答课
- 529 第五百四十九章 试坐的感受
- 530 第五百五十章 各自上归程
- 531 第五百五十一章 正式开始了
- 532 第五百五十二章 比乱麻还乱
- 533 第五百五十三章 还是想多了
- 534 第五百五十四章 解悟与行持
- 535 第五百五十五章 力量太虚弱
- 536 第五百五十六章 结账的一天
- 537 第五百五十七章 优越感之一
- 538 第五百五十八章 优越感之二
- 539 第五百五十九章 优越感之三
- 540 第五百六十章 优越感之四
- 541 第五百六十一章 仅剩我一人
- 542 第五百六十二章 对比与沉静
- 543 第五百六十三章 小胡的来信
- 544 第五百六十四章 升维与跃迁
- 545 第五百六十五章 刘大哥指引
- 546 第五百六十六章 打个小基础
- 547 第五百六十七章 体系的转换
- 548 第五百六十八章 严格的次第
- 549 第五百六十九章 这叫思维修
- 550 第五百七十章 万物不固有
- 551 第五百七十一章 神秘的观修
- 552 第五百七十二章 此所谓闭关
- 553 第五百七十三章 最终的检验
- 554 第五百七十四章 最后的操作
- 555 第五百七十五章 谁没开个学
- 556 第五百七十六章 正确的起点
- 557 第五百七十七章 良好的态度
- 558 第五百七十八章 不自欺欺人
- 559 第五百七十九章 靖师兄离开
- 560 第五百八十章 第一个密法
- 561 第五百八十一章 觉受天花板
- 562 第五百八十二章 应对与问答
- 563 第五百八十三章 针对性调伏
- 564 第五百八十四章 对面那个人
- 565 第五百八十五章 给我开小灶
- 566 第五百八十六章 终于上路了
- 567 第五百八十七章 可以记录了
- 568 第五百八十八章 密咒与灌顶
- 569 第五百八十九 为何要融入
- 570 第五百九十章 观察的角度
- 571 第五百九十一章 得法大圆满
- 572 第五百九十二章 我的大因果
- 573 第五百九十三章 川西世外山
- 574 第五百九十四章 终南山问答
- 575 第五百九十五章 大道无形处
隐藏
显示工具栏
第三百四十六章 何时再联盟
第三百四十六章 何时再联盟
当我赶到约定地点时,小苏已经等在那里了。一看见我,就站起来,说到:“李哥马上到,他刚从医院出发。”
果然,李茅大约只过了十几分钟,就到了。满头大汗的他,进门时对服务员喊到:“空调,空调调低些。”
小苏问到:“李哥,你跑步来的?”
“开车,我哪跑得动?”
“没开空调吗?”
“只记得上车赶路,好像还真忘了开车上的空调。”
三人坐下,我简要介绍了王班长所说的情况。说完过后,他俩看着我,好像要等我的决定。
“我想听听你们的意见,李茅,要不,你先讲。”作为公司与王班长之间的纽带,我首先要尊重这两位创始人的意见。公司就像我们三人的孩子,倾注了大量的心血,也收获了成功的喜悦,如果现在出现如此重大的变故,我们就像担心自己孩子的安全,心情是难以平静的。
“其实,自从上次聚会,王总说过国内竞争对手进入非洲时,我就留意了,然然利用她在资本市场的朋友,也进行过初步的评估。目前,我所知道,有意要进入的,大概有两家公司。一个美族公司,一个是传英公司。但两个公司的报价和估值,差距比较大,还没进入操作层面,所以,还没有定论。”
小苏显然对报价感兴趣,问到:“报价最高的是哪家,有多少?”
“美族公司,报价2.5亿,是整体收购。”
小苏盘算了一下,把眼光转向我,意思是看我的表情。我问李茅:“有什么条件吗?”
“这个条件,不太好操作。他们只是要求,王总继续当他们在非洲的销售总代理,希望王总继续保留在他们的团队里。”
小苏说到:“这就麻烦了,王总就是因为要离开,我们才处理公司的。这个要求,恐怕难以满足。”
我问到:“那传英呢?”
“他们倒没什么条件。只是说,将我们的技术团队保留,整体给他们,他们在技术开发上好衔接。这其实是我们希望的,那帮搞软件的小子,也需要一个更大的东家。这个要求,严格地说,是我提出来的。人家传英公司也承诺,他们收购后,这帮技术团队占股仍然保留为10%。”
“那是好事啊。”小苏说到:“李哥,你拉起来的队伍,还给他们找到了更好的出路,我们也问心无愧了,毕竟,那帮兄弟,也帮我们打了天下。”
“但是,我有愧!”李茅说到:“我对你们有愧。出于我自己的感情,给自己拉来的小兄弟们找新东家。损失的是我们三个创始人的钱,我的倒好说,但是你们。尤其是小苏,你只有这一个产业,不卖出个好价钱,我对得起你吗?”
小苏没反驳,只是问到:“他们出多少?”
“答应两个亿。”
小苏看着我,我陷入了沉默。
“只不过,这两个报价,都是全盘接受后现金支付价格。也就是我们的净收入。以前的资产和负债,以及合同的履行,全部由他们接手方负责。我们只是拿钱,办手续,走人。当然,价格还可以谈,毕竟,我们销售的增长,人家也是看到的。”
李茅说完这,也自顾自地喝起茶来,不敢面对我们的目光。
我问到:“接洽这些的人,是不是然然?”
李茅点点头:“这周她的预产期,要不然,等她生了孩子,孩子满月后,让她亲自来操作。我想,以她在资本市场的熟悉程度和关系,肯定可以提高一些价格的。”
我们都看着小苏,这事必须得他作出决定。对于公司来说,我们三人的关系是平等的,不管是决策时的权重还是股份的多少。但作为朋友,我们考虑的不仅仅是一项生意的成败或者分账的多少,更得为对方的情感和人生权重来考虑。
这个手机公司,在我们三人的人生权重中,地位是不一样的。对我来说,这个公司在我经济收入中的权重来说,占比是比较低的。也就是说,这个公司在与不在,与我的金钱多少,相关性不太大,如同业余玩票。
对李茅来说,他最主要的收入,是他在上市公司的股东和高管职位,然然也是。他们俩在一个大公司,占有两个原始股东席位,经济地位已经非常稳固了。这个手机公司的收入,如同副业。
但对于小苏来说,这个公司,几乎是他的全部。他绝大部分收入的来源。
但是,这个公司更重要的意义,在我们三人中,又是相同的。这是三个单身汉,用自己所有的资源和能力,互相配合的产物。它从诞生之日起,就成了我们友谊与热血的寄托。世界上有许多感情好的兄弟,但能够在事业上,各有所长,配合得天衣无缝的,少有。
刘关张,三个感情好,有共同的事业。但是,他们的能力互补关系中,缺少一个诸葛亮。
而我们三人的能力和特长,却完整地拼接出一个公司的所有实力。李茅的技术,当然还有他爱人的财务能力。小苏的销售,当然还有他对厂家的整合能力,对市场精准的判断,对产品的整个流程的管理,也是他核心能力之一。而我,在方向上的把握与预测,在引进王班长这个赵云的功劳,战友资源起了巨大的作用。
这个公司的成功,证明了我们三个,从农村出来的,本来成功无望的三个年轻人,居然拥有成功的机会。这是这个伟大的时代造就的,将机会,给了我们这些并不出众的年轻人。
我们将自己并不出众的能力,结合在渴望成功的激情里,顺应时代的脉搏,我们走在了大多数人的前面。在共同的事业和奋斗中,我们三人惺惺相惜,互相支撑,终于走出了一片天地。
我们没资本,没关系,没权力,没背景,但我们能够成功,为什么?因为这是一个伟大的时代。
我算命,预测,或许能够预测我们的事业成功。也许小苏和李茅,把我看作是预知未来的大师。但我的单一判断成功率只有70%,为什么,在手机这个事情上,我却一次次预测成功?在小苏的推销上,一次次预测成功?是我对创业与销售,有特殊的预测手段吗?
不是!只不过,这个时代,创业如此容易成功,我的预测恰恰是占了,这个时代洪流中,大多数人成功概率大,这个便宜。
一个有激情的人,对财富充满渴望,并把这种渴望建立在自己能力和特长之上,努力地学,努力地拼,在这个时代,在中国,成功的概率,是非常大的。这就是,我在这个公司,预测次次准确的,概率原因。
小苏半天没有回答,我知道,他肯定难以决断。不是因为他爱钱,而是因为自己引以为骄傲的事业,即将断线。情感上,难以割舍。
李茅当然也理解他的心理,开玩笑地问:“小苏,要不要,让庄哥起个卦,算一下?”
小苏摇摇头,终于抬起头来,苦笑了一下,说到:“我是舍不得。两位哥哥,我不知道,今后我做任何事业时,还能不能碰到,你们这种,处处照顾我,处处为我考虑的人。我没有过哥哥,不知道那是一种什么样的感情。但是,我们这个公司所凝结的,我觉得,有远比亲兄弟,更伟大的一种情感在,我只是舍不得。”
他这充满伤感的话语,让我与李茅对视了一下,都看出对方眼底里,那复杂的纠葛。
“庄哥,李哥,你们一个是大师,一个是学霸。要说,你们都有成功的能力,但我没有,我只是一个穷小子,在北京,在海淀区,我连丑小鸭都算不上。”
此时不是开玩笑的时候,我们都动了感情。李茅说到:“庄哥不论,他所学是神秘的,不可评估的。但我,小苏,庄哥,说实话。当年在北京,我也以为,自己今后,不过是一个普通的技术人员,一个高级打工仔。自己所在的公司上市,自己赶上潮流成了股东,这就是最好的结局了。没想到,自己与兄弟三人一起成立的草台班子,居然也成功了。当年没做这个梦,不是我没有想象力,而是,没想到,我们三人,居然可以创立一个成功的故事。我们,都是普通的,但我们不平凡!”
我也激动起来:“对啊,从我出四川以来,只想找个养家糊口的工作。从我跟董先生学习以来,我只想求个用度宽松。我在北京最大的收获,就是遇见你们两个。说实话,我对自己的预测能力是不自信的。但对你们俩的所有事,都预测准了,这是什么?这是上天的安排。我估计,今后,对任何人任何事,我预测的准确率,再也不会达到这个水平了。也许,上一世,我们三人是亲兄弟是知己,在这一世,来续缘的。”
小苏仿佛想清楚了什么,他抬起头,说到:“两位哥哥,别说了,说得我既激动又心酸。我知道,这件事,你们都在考虑我。你们一直,都在考虑我。李哥,当年在公司,跟你当小弟,为了我,你担上辞职的风险。为了我,你帮我寻找新出路,你了解我,让我搞推销。我都不知道,我有这方面的潜力。一个关心并深刻了解自己的人,并且有这方面的能力,这是父母都做不到的。”
他看着我:“庄哥,不是说,你每次预测我推销的方向,就给我帮了忙。你更帮助我的,是你身上的神秘力量和情感。我有一个百分之百的信仰,就是信你。那是多么幸福的一件事啊,心理上和生活上,都有依靠。当年,我被小马带进沟里,我把钱还你,你不要,你全部给我时,我知道,那不仅仅是托付,更是信任。你通过这事,在给我鼓劲,当我万念俱灰时,庄哥,你这神一样的人物,仍然信任我,我对自己有了信心。如果没有你们,我估计还在那个店铺卖手机。况且,这手机店,也是庄哥指导我的。因为有了你们,我取得了自己所有父母老师发小,包括我自己,都没想象到的财富。你们老说感谢时代,我要说的是,感激你们。”
我不太好意思了,制止到:“小苏,不要分你我。我们三人,当年租住在那间屋的时候,分过吗?”
“但是,今天,我们却要讨论,分离。”小苏声音变调了。
“小苏,我们三人,在感情上是不可能分离的,何况,都在北京。我们要另起灶炉,搞出一件新事业,也说不定,庄哥,你说呢?”
“对!”我好像在给自己鼓劲:“我们三人这种神搭配,终究还会搞个大的!”
此时,小苏已经考虑好了,他说到:“两位哥哥,这公司的总经理是我,既然为公司的事情,我想谈谈我个人的看法。”
他这话一出,我和李茅都知道,他的决定几乎就是我们三人的共同决定了。他是总经理,对这公司,他付出的精力最多。而这公司,对他事业的权重,几乎是唯一的。
“将军行路,不打小兔。”小苏开口不凡。
“抓住主要矛盾,这本是庄哥擅长的,但今天我也班门弄斧一下。目前,这公司,对我们三人的重要意义是什么呢?这公司并不承载我们事业的最终理想,李哥是技术实业路线的理想。庄哥是哲学人生理想。所以,卖掉它,没什么舍不得的。这公司,对我们三人的意义,主要是,它是我们合作的平台,情感的纽带。所以,凡是对我们三人情感和人生有利的事,就是我们要考虑的重点。况且,这公司对我个人的意义,也是改善我的财务状况,有利于我家庭的生活。”
他分析得对,这就是公司对我们的全部意义。本来是冲着挣钱而来,在挣钱中,让友谊的价值增值,就是这个公司的意义。
“李哥,不要等然然出院了。对于你的人生来说,未来的小宝贝,意义远大于公司估值的差异。庄哥,王总的安全,对你来说,意义更为重大。而我,知道迟早都要放弃,何必在乎钱上的差异?要说钱,人总是有个极限的,公司也一样。当年,我们起家,只不过几百万,而今,也有两个亿了,这是什么成功?甚至超过了军火、毒品和赌博,我们试过了,成功过,我们无憾。”
他分析得对,这公司给我们带来了财富,更带来了做事业的经验,也凝固了我们的友谊。我们看到,自己是可能成功的,三个人一起,可以做大事情。
“为了让李哥专心照顾然然,等待众人期盼的小宝贝出生,我觉得,公司出手越快越好。为了让王总安心,我们也要尽快把他从非洲的危险中,解脱出来。我个人提议,就接受传英公司的提议,迅速出手,免得我们承担不应有的损失,我是有理由的。”
我俩看着他,他提出了几项理由。
“一个理由,避免我们难以接受的损失,就是王总的安全。庄哥,你们是战友,你们的感情我知道。但是,你不知道,他于我来说,也有很深的情感。他留给你的车还在,我舍不得处理。我原来也感动过,什么样的情感,能够把一切留给战友?直到我在非洲见过他,才知道,他就是这样一个潇洒的人,完全不同于我所接触的任何人。这种人,是值得追随我仰望的。我的手机店,是他留下的经验和渠道,我老婆,也曾经在他手下成长。所以,他,在我感情的底色里,是有位置的。当然,李哥,如果然然有什么不好,你也是难以接受的。所以,果断处置,不分心,就是对然然最好的办法。”
这个理由是情感上的,说得好。
“第二个理由,其实是商业上的。我们加快出手的原因,对方其实并不知道。王总在非洲的危险,其实来源于电视转播设备的事,极端分子见不得任何传播异教徒的宣传,但他们并不拒绝手机。这点,我想,传英公司不会知道。所以,他们加快收购过程,不会猜想是因为我们急于出手。我们到时候谈判,只说是因为我们转行的原因,显得从容不迫,他们反倒急于求成,我们判断有利。”
这小苏,已经成精了。我想,他估计也会把别的公司的报价,以各种方式透露出去,增加传英公司的压力。甚至,传英公司为快刀斩乱麻,甚至会提高一点收购价格的。
“第三个理由,是我的去向。如果,新公司接手,发现王总不在非洲,初期销售有困难,我可以顶上去,给新公司打工,我不相信,凭我的能力,再加上王总的教授,我不成功。新公司,也肯定会给我股份的。何况,我起步时的手机店,也是按王总的销售方式成功的。在王总面前,我是最佳学生,上次到非洲,他亲口说的。”
“第四个理由,这笔钱,对我来说,也足够了。就是两个亿,到我名下,也有六千万了。在北京,我有房有车,两千万,按保守理财投资,就可以支撑我全家的日常开支。还有四千万,可以投资新的事业。何况,李哥,庄哥,你们有了好投资,也不会忘记我,对不对?”
我跟李茅对视一下,说到:“必须的,没见有我们三人配合得那么好的。”
李茅也说到:“传英公司用不用你,我不知道。但是,我们三人的配合,还有机会。刘备离开荆州,最后在四川称帝,还有大事,我们三人可以重新在一起。如果你没事干,就在我公司,我把公司的销售,切一部分给你,这是你擅长的。无论从我们公司的利益,还是你的收入,都是好选择。”
不过,我还有个隐忧,就是小马对他的诱惑。小苏的骨子里,还有挣快钱的基因,我怕他在这上面栽跟头。
但小马对他的诱惑实在是太大,我曾经劝过他,他没听进去。但到了今天,我不得不用最极端的手段,来打消他对小马的幻想。
“有一件事,我们兄弟三人在一起,我不得不提醒你。”
我特意把兄弟三人这句话说在头里,显示此事的慎重。
“庄哥,你说,我保证记牢。”小苏也意识到我要说重话了。
“小苏,你绝对要避开小马。绝对不能跟他合作,切记切记,我不是开玩笑的。”
小苏笑到:“吃一堑长一智,过去失败的教训,我还没忘呢。庄哥,你是不是觉得小马,不靠谱?”
看到他的笑,我就觉得我的告诫对他震动不大,他只是把这当成普通的警告了,我必须得加重语气。
“小苏,如果你相信我的话,我就交给你实底。”
“庄哥,哪里话,如果我不相信你,我还能相信谁?”小苏盯着我,等待我的答案。
其实,真正的原因,小苏已经说过了。有失败的教训,小马为人不靠谱。但我自己的原因,我没说。
小马是张哥的儿子,跟乔姐有结构性的,不可调和的冲突。这次与张哥的接触,或者与乔姐的谈心。我有一个明确的预感,我始终会成为张哥的对立面。在我们的斗争尚未开始时,我不想小苏也卷入进来。
“小苏,上次你告诉我,小苏已经把前期你亏损的钱,都还你了吗?”
“是还了。”
“前次,他又说要炒股,还说期货什么的,你问过我,我不赞成。你又投资他了吗?”
“你告诫过我,还没投呢,我听你的。所以,犹豫了一下,这次就没投了。”
“假如这六千万到手,你能保证你不再投他吗?即使是他赚了大钱的时候?”
小苏看着我,犹豫了一下。“不投就不投呗,管他赚没赚,庄哥,我听你的。”
“这就对了,小苏。上次你问我后,我也是闲着没事,就回去算了一卦,结果太明显了。”
“什么?”
果然,李茅大约只过了十几分钟,就到了。满头大汗的他,进门时对服务员喊到:“空调,空调调低些。”
小苏问到:“李哥,你跑步来的?”
“开车,我哪跑得动?”
“没开空调吗?”
“只记得上车赶路,好像还真忘了开车上的空调。”
三人坐下,我简要介绍了王班长所说的情况。说完过后,他俩看着我,好像要等我的决定。
“我想听听你们的意见,李茅,要不,你先讲。”作为公司与王班长之间的纽带,我首先要尊重这两位创始人的意见。公司就像我们三人的孩子,倾注了大量的心血,也收获了成功的喜悦,如果现在出现如此重大的变故,我们就像担心自己孩子的安全,心情是难以平静的。
“其实,自从上次聚会,王总说过国内竞争对手进入非洲时,我就留意了,然然利用她在资本市场的朋友,也进行过初步的评估。目前,我所知道,有意要进入的,大概有两家公司。一个美族公司,一个是传英公司。但两个公司的报价和估值,差距比较大,还没进入操作层面,所以,还没有定论。”
小苏显然对报价感兴趣,问到:“报价最高的是哪家,有多少?”
“美族公司,报价2.5亿,是整体收购。”
小苏盘算了一下,把眼光转向我,意思是看我的表情。我问李茅:“有什么条件吗?”
“这个条件,不太好操作。他们只是要求,王总继续当他们在非洲的销售总代理,希望王总继续保留在他们的团队里。”
小苏说到:“这就麻烦了,王总就是因为要离开,我们才处理公司的。这个要求,恐怕难以满足。”
我问到:“那传英呢?”
“他们倒没什么条件。只是说,将我们的技术团队保留,整体给他们,他们在技术开发上好衔接。这其实是我们希望的,那帮搞软件的小子,也需要一个更大的东家。这个要求,严格地说,是我提出来的。人家传英公司也承诺,他们收购后,这帮技术团队占股仍然保留为10%。”
“那是好事啊。”小苏说到:“李哥,你拉起来的队伍,还给他们找到了更好的出路,我们也问心无愧了,毕竟,那帮兄弟,也帮我们打了天下。”
“但是,我有愧!”李茅说到:“我对你们有愧。出于我自己的感情,给自己拉来的小兄弟们找新东家。损失的是我们三个创始人的钱,我的倒好说,但是你们。尤其是小苏,你只有这一个产业,不卖出个好价钱,我对得起你吗?”
小苏没反驳,只是问到:“他们出多少?”
“答应两个亿。”
小苏看着我,我陷入了沉默。
“只不过,这两个报价,都是全盘接受后现金支付价格。也就是我们的净收入。以前的资产和负债,以及合同的履行,全部由他们接手方负责。我们只是拿钱,办手续,走人。当然,价格还可以谈,毕竟,我们销售的增长,人家也是看到的。”
李茅说完这,也自顾自地喝起茶来,不敢面对我们的目光。
我问到:“接洽这些的人,是不是然然?”
李茅点点头:“这周她的预产期,要不然,等她生了孩子,孩子满月后,让她亲自来操作。我想,以她在资本市场的熟悉程度和关系,肯定可以提高一些价格的。”
我们都看着小苏,这事必须得他作出决定。对于公司来说,我们三人的关系是平等的,不管是决策时的权重还是股份的多少。但作为朋友,我们考虑的不仅仅是一项生意的成败或者分账的多少,更得为对方的情感和人生权重来考虑。
这个手机公司,在我们三人的人生权重中,地位是不一样的。对我来说,这个公司在我经济收入中的权重来说,占比是比较低的。也就是说,这个公司在与不在,与我的金钱多少,相关性不太大,如同业余玩票。
对李茅来说,他最主要的收入,是他在上市公司的股东和高管职位,然然也是。他们俩在一个大公司,占有两个原始股东席位,经济地位已经非常稳固了。这个手机公司的收入,如同副业。
但对于小苏来说,这个公司,几乎是他的全部。他绝大部分收入的来源。
但是,这个公司更重要的意义,在我们三人中,又是相同的。这是三个单身汉,用自己所有的资源和能力,互相配合的产物。它从诞生之日起,就成了我们友谊与热血的寄托。世界上有许多感情好的兄弟,但能够在事业上,各有所长,配合得天衣无缝的,少有。
刘关张,三个感情好,有共同的事业。但是,他们的能力互补关系中,缺少一个诸葛亮。
而我们三人的能力和特长,却完整地拼接出一个公司的所有实力。李茅的技术,当然还有他爱人的财务能力。小苏的销售,当然还有他对厂家的整合能力,对市场精准的判断,对产品的整个流程的管理,也是他核心能力之一。而我,在方向上的把握与预测,在引进王班长这个赵云的功劳,战友资源起了巨大的作用。
这个公司的成功,证明了我们三个,从农村出来的,本来成功无望的三个年轻人,居然拥有成功的机会。这是这个伟大的时代造就的,将机会,给了我们这些并不出众的年轻人。
我们将自己并不出众的能力,结合在渴望成功的激情里,顺应时代的脉搏,我们走在了大多数人的前面。在共同的事业和奋斗中,我们三人惺惺相惜,互相支撑,终于走出了一片天地。
我们没资本,没关系,没权力,没背景,但我们能够成功,为什么?因为这是一个伟大的时代。
我算命,预测,或许能够预测我们的事业成功。也许小苏和李茅,把我看作是预知未来的大师。但我的单一判断成功率只有70%,为什么,在手机这个事情上,我却一次次预测成功?在小苏的推销上,一次次预测成功?是我对创业与销售,有特殊的预测手段吗?
不是!只不过,这个时代,创业如此容易成功,我的预测恰恰是占了,这个时代洪流中,大多数人成功概率大,这个便宜。
一个有激情的人,对财富充满渴望,并把这种渴望建立在自己能力和特长之上,努力地学,努力地拼,在这个时代,在中国,成功的概率,是非常大的。这就是,我在这个公司,预测次次准确的,概率原因。
小苏半天没有回答,我知道,他肯定难以决断。不是因为他爱钱,而是因为自己引以为骄傲的事业,即将断线。情感上,难以割舍。
李茅当然也理解他的心理,开玩笑地问:“小苏,要不要,让庄哥起个卦,算一下?”
小苏摇摇头,终于抬起头来,苦笑了一下,说到:“我是舍不得。两位哥哥,我不知道,今后我做任何事业时,还能不能碰到,你们这种,处处照顾我,处处为我考虑的人。我没有过哥哥,不知道那是一种什么样的感情。但是,我们这个公司所凝结的,我觉得,有远比亲兄弟,更伟大的一种情感在,我只是舍不得。”
他这充满伤感的话语,让我与李茅对视了一下,都看出对方眼底里,那复杂的纠葛。
“庄哥,李哥,你们一个是大师,一个是学霸。要说,你们都有成功的能力,但我没有,我只是一个穷小子,在北京,在海淀区,我连丑小鸭都算不上。”
此时不是开玩笑的时候,我们都动了感情。李茅说到:“庄哥不论,他所学是神秘的,不可评估的。但我,小苏,庄哥,说实话。当年在北京,我也以为,自己今后,不过是一个普通的技术人员,一个高级打工仔。自己所在的公司上市,自己赶上潮流成了股东,这就是最好的结局了。没想到,自己与兄弟三人一起成立的草台班子,居然也成功了。当年没做这个梦,不是我没有想象力,而是,没想到,我们三人,居然可以创立一个成功的故事。我们,都是普通的,但我们不平凡!”
我也激动起来:“对啊,从我出四川以来,只想找个养家糊口的工作。从我跟董先生学习以来,我只想求个用度宽松。我在北京最大的收获,就是遇见你们两个。说实话,我对自己的预测能力是不自信的。但对你们俩的所有事,都预测准了,这是什么?这是上天的安排。我估计,今后,对任何人任何事,我预测的准确率,再也不会达到这个水平了。也许,上一世,我们三人是亲兄弟是知己,在这一世,来续缘的。”
小苏仿佛想清楚了什么,他抬起头,说到:“两位哥哥,别说了,说得我既激动又心酸。我知道,这件事,你们都在考虑我。你们一直,都在考虑我。李哥,当年在公司,跟你当小弟,为了我,你担上辞职的风险。为了我,你帮我寻找新出路,你了解我,让我搞推销。我都不知道,我有这方面的潜力。一个关心并深刻了解自己的人,并且有这方面的能力,这是父母都做不到的。”
他看着我:“庄哥,不是说,你每次预测我推销的方向,就给我帮了忙。你更帮助我的,是你身上的神秘力量和情感。我有一个百分之百的信仰,就是信你。那是多么幸福的一件事啊,心理上和生活上,都有依靠。当年,我被小马带进沟里,我把钱还你,你不要,你全部给我时,我知道,那不仅仅是托付,更是信任。你通过这事,在给我鼓劲,当我万念俱灰时,庄哥,你这神一样的人物,仍然信任我,我对自己有了信心。如果没有你们,我估计还在那个店铺卖手机。况且,这手机店,也是庄哥指导我的。因为有了你们,我取得了自己所有父母老师发小,包括我自己,都没想象到的财富。你们老说感谢时代,我要说的是,感激你们。”
我不太好意思了,制止到:“小苏,不要分你我。我们三人,当年租住在那间屋的时候,分过吗?”
“但是,今天,我们却要讨论,分离。”小苏声音变调了。
“小苏,我们三人,在感情上是不可能分离的,何况,都在北京。我们要另起灶炉,搞出一件新事业,也说不定,庄哥,你说呢?”
“对!”我好像在给自己鼓劲:“我们三人这种神搭配,终究还会搞个大的!”
此时,小苏已经考虑好了,他说到:“两位哥哥,这公司的总经理是我,既然为公司的事情,我想谈谈我个人的看法。”
他这话一出,我和李茅都知道,他的决定几乎就是我们三人的共同决定了。他是总经理,对这公司,他付出的精力最多。而这公司,对他事业的权重,几乎是唯一的。
“将军行路,不打小兔。”小苏开口不凡。
“抓住主要矛盾,这本是庄哥擅长的,但今天我也班门弄斧一下。目前,这公司,对我们三人的重要意义是什么呢?这公司并不承载我们事业的最终理想,李哥是技术实业路线的理想。庄哥是哲学人生理想。所以,卖掉它,没什么舍不得的。这公司,对我们三人的意义,主要是,它是我们合作的平台,情感的纽带。所以,凡是对我们三人情感和人生有利的事,就是我们要考虑的重点。况且,这公司对我个人的意义,也是改善我的财务状况,有利于我家庭的生活。”
他分析得对,这就是公司对我们的全部意义。本来是冲着挣钱而来,在挣钱中,让友谊的价值增值,就是这个公司的意义。
“李哥,不要等然然出院了。对于你的人生来说,未来的小宝贝,意义远大于公司估值的差异。庄哥,王总的安全,对你来说,意义更为重大。而我,知道迟早都要放弃,何必在乎钱上的差异?要说钱,人总是有个极限的,公司也一样。当年,我们起家,只不过几百万,而今,也有两个亿了,这是什么成功?甚至超过了军火、毒品和赌博,我们试过了,成功过,我们无憾。”
他分析得对,这公司给我们带来了财富,更带来了做事业的经验,也凝固了我们的友谊。我们看到,自己是可能成功的,三个人一起,可以做大事情。
“为了让李哥专心照顾然然,等待众人期盼的小宝贝出生,我觉得,公司出手越快越好。为了让王总安心,我们也要尽快把他从非洲的危险中,解脱出来。我个人提议,就接受传英公司的提议,迅速出手,免得我们承担不应有的损失,我是有理由的。”
我俩看着他,他提出了几项理由。
“一个理由,避免我们难以接受的损失,就是王总的安全。庄哥,你们是战友,你们的感情我知道。但是,你不知道,他于我来说,也有很深的情感。他留给你的车还在,我舍不得处理。我原来也感动过,什么样的情感,能够把一切留给战友?直到我在非洲见过他,才知道,他就是这样一个潇洒的人,完全不同于我所接触的任何人。这种人,是值得追随我仰望的。我的手机店,是他留下的经验和渠道,我老婆,也曾经在他手下成长。所以,他,在我感情的底色里,是有位置的。当然,李哥,如果然然有什么不好,你也是难以接受的。所以,果断处置,不分心,就是对然然最好的办法。”
这个理由是情感上的,说得好。
“第二个理由,其实是商业上的。我们加快出手的原因,对方其实并不知道。王总在非洲的危险,其实来源于电视转播设备的事,极端分子见不得任何传播异教徒的宣传,但他们并不拒绝手机。这点,我想,传英公司不会知道。所以,他们加快收购过程,不会猜想是因为我们急于出手。我们到时候谈判,只说是因为我们转行的原因,显得从容不迫,他们反倒急于求成,我们判断有利。”
这小苏,已经成精了。我想,他估计也会把别的公司的报价,以各种方式透露出去,增加传英公司的压力。甚至,传英公司为快刀斩乱麻,甚至会提高一点收购价格的。
“第三个理由,是我的去向。如果,新公司接手,发现王总不在非洲,初期销售有困难,我可以顶上去,给新公司打工,我不相信,凭我的能力,再加上王总的教授,我不成功。新公司,也肯定会给我股份的。何况,我起步时的手机店,也是按王总的销售方式成功的。在王总面前,我是最佳学生,上次到非洲,他亲口说的。”
“第四个理由,这笔钱,对我来说,也足够了。就是两个亿,到我名下,也有六千万了。在北京,我有房有车,两千万,按保守理财投资,就可以支撑我全家的日常开支。还有四千万,可以投资新的事业。何况,李哥,庄哥,你们有了好投资,也不会忘记我,对不对?”
我跟李茅对视一下,说到:“必须的,没见有我们三人配合得那么好的。”
李茅也说到:“传英公司用不用你,我不知道。但是,我们三人的配合,还有机会。刘备离开荆州,最后在四川称帝,还有大事,我们三人可以重新在一起。如果你没事干,就在我公司,我把公司的销售,切一部分给你,这是你擅长的。无论从我们公司的利益,还是你的收入,都是好选择。”
不过,我还有个隐忧,就是小马对他的诱惑。小苏的骨子里,还有挣快钱的基因,我怕他在这上面栽跟头。
但小马对他的诱惑实在是太大,我曾经劝过他,他没听进去。但到了今天,我不得不用最极端的手段,来打消他对小马的幻想。
“有一件事,我们兄弟三人在一起,我不得不提醒你。”
我特意把兄弟三人这句话说在头里,显示此事的慎重。
“庄哥,你说,我保证记牢。”小苏也意识到我要说重话了。
“小苏,你绝对要避开小马。绝对不能跟他合作,切记切记,我不是开玩笑的。”
小苏笑到:“吃一堑长一智,过去失败的教训,我还没忘呢。庄哥,你是不是觉得小马,不靠谱?”
看到他的笑,我就觉得我的告诫对他震动不大,他只是把这当成普通的警告了,我必须得加重语气。
“小苏,如果你相信我的话,我就交给你实底。”
“庄哥,哪里话,如果我不相信你,我还能相信谁?”小苏盯着我,等待我的答案。
其实,真正的原因,小苏已经说过了。有失败的教训,小马为人不靠谱。但我自己的原因,我没说。
小马是张哥的儿子,跟乔姐有结构性的,不可调和的冲突。这次与张哥的接触,或者与乔姐的谈心。我有一个明确的预感,我始终会成为张哥的对立面。在我们的斗争尚未开始时,我不想小苏也卷入进来。
“小苏,上次你告诉我,小苏已经把前期你亏损的钱,都还你了吗?”
“是还了。”
“前次,他又说要炒股,还说期货什么的,你问过我,我不赞成。你又投资他了吗?”
“你告诫过我,还没投呢,我听你的。所以,犹豫了一下,这次就没投了。”
“假如这六千万到手,你能保证你不再投他吗?即使是他赚了大钱的时候?”
小苏看着我,犹豫了一下。“不投就不投呗,管他赚没赚,庄哥,我听你的。”
“这就对了,小苏。上次你问我后,我也是闲着没事,就回去算了一卦,结果太明显了。”
“什么?”
正在加载...