“怎么试探？”冯希凡一边出声，一边站起来让出电脑位。

    “当然是试探一下对方的诚意了！”陈楚嘴角扯动，现出一丝笑容道。

    陈楚坐到冯希凡的办公位上，键盘声响起他已经敲出一行字。

    “我们可以寄裤版给你，不过，每一条裤版要收一百块钱。”

    看到这个数字，冯希凡眼色抽搐了一下……一百块，表哥这叫价也太狠了吧？

    把货版给客户，如是是熟客的话，很多时候都是免费赠送的。就算是相对陌生的客户，叫价也不会那么高！

    果然。

    “一百块一条？这个价格也太高了吧？我们平时跟厂家拿板也不用那么贵！”对方的语里行间，带着一种质问。

    “我们下线的不少零销商，平时的零售价就是89块，99块，我们现在的报价已经包含快递费，这个价格并不高。”陈楚又打下一行字。

    “我们是拿板的，又不是消费者，这个价格太高了。”对方很快地回了一句话。

    虽然没有能看到对方，但是，陈楚却从对方的字里行间，感受到对方很明显是那个和自已有过交谈的主管。

    “如果你们真的跟我们合作的话，那200块裤版费，我们可以退回去给你们。”陈楚想也没有想，就打下一行字。

    电脑屏幕交谈的窗口内，一阵短暂的沉默。

    “八十块钱一条，你们把那两条裤子寄过来吧。”

    “好的。”

    两人很快就结束通话。

    “楚哥，现在的情况怎么样？”冯希凡在旁问道。

    “还有一点的希望……”陈楚嘴角带笑，道：“对方肯用一百六十块拿两条裤版，他们应该还有交易的‘诚意’，继续跟进吧。”

    裤版很快就寄出去了。

    时间渐渐流逝，陈楚和冯希凡每天都忙于自已手头上的工作。

    对这样的一张大订单，冯希凡在裤版刚寄出去的时候，还在唠叨着对方怎么还有没有回复。三天后，他主动联系了一次外贸公司，外贸公司的回复是，他们也正在跟客户沟通，有下文的话一定会第一时间联系陈楚一方。之后，冯希凡就再也没有提起过这一张订单。

    而对于陈楚而言，这一张订单也是可有可无。制衣厂在扩张以后，他们自产货物的出货量已经超过一千八百条。

    冬季到了，天气越加冰寒，制衣厂的生产大旺季真正到来。陈楚在十一月份时又设计了十款裤子，除了羊城批发市场销售量情况较好外，陈楚在东北和华东地区的客户，在收到陈楚寄来的样版以后，也分别订购了二三千条。

    在这样的繁忙中，陈楚没有把过多心思放在那张订单上。

    直到一周以后，这一天中午，办公室内，冯希凡打开电脑后突然间出声道。

    “楚哥，快看，他们那边有回复了！”

    外贸公司公司那边的确是有回复。他们要求陈楚提供电话号码，在电话里详谈一些细小的合作事宜。

    陈楚站在冯希凡的身后，看着电脑屏幕上的一行行字，出声道：“把我的电话号码给他们吧。”

    冯希凡快速地打下一行数字。

    二十秒后，陈楚的电话铃声响了起来。

    陈楚拿着电话，却没有在第一时间接通。

    他想到一个问题。这么短的时间内，对方就打电话给他……似乎，对方还真的是有合作的诚意！

    陈楚接通了电话。

    “喂，你好，是楚歌制衣厂吗？”电话里，传出三十岁左右的男子声音。

    “你好，是的，你是鹏达外贸吗？”陈楚出声问道。

    “呵呵，陈老板，你好，我叫王盛才，是鹏达外贸的主管，你们这一张单子，就是由我跟进的。”电话那头，似来一阵装腔作调的声音。

    “王主管，你好，那一张单子……”

    “那一张单子吗？”王盛才打断陈楚的话，哈哈笑了一声，道：“陈老板，这可是一张大单子啊，客户要求生产三十多个款式，每一个款式从二千条到四千条不等，总共十万条裤子啊！”

    陈楚眼眸转动，心有所思。

    这些信息，前几天对方在网络上已经跟冯希凡提到起过。现在，对方重提这些信息，是什么意思？

    “陈老板，你们制衣厂的报价，好像有一点高啊！”对方的声音，拿捏有度，带着一种占据主动的从容。

    意识到对方想要压价，陈楚轻轻皱了一下眉头。

    “王主管，这个报价，我们已经很难再低了！”陈楚说句话时，嘴角间反而带上一丝笑意。

    “呵呵，是吗？我联系的其他二三间的制衣厂，他们的报价，好像都比你们制衣厂的报价要低啊……”王盛才顿了顿，微微压低声音，道：“我也了解过你们制衣厂的情况……你们制衣厂好像只有一个包装部，连自已的制衣厂间也没有……呵呵，陈老板，你们制衣厂不太符合我们公司的要求啊。像你们这样规模的制衣厂，要是出什么差错不能按时交货的话。不仅你们制衣厂要亏本，我们外贸公司也要受你们连累啊！”

    手里握着电话，陈楚眉头挑动一下。

    合作双方谈判的时候，谈判的条件是要一项项地达成共识的。现在，对方先是提出陈楚制衣厂要价太高，在价格问题上双方还没有达成协议时，对方竟然又提到陈楚制衣厂的资质问题。

    这样的谈判方式，根本上就不符合常理吧？

    前世的某些经历在头脑中闪现，陈楚的脸色，刹那间就转冷。

    “王主管，你的意思是？”陈楚嘴角那一抹笑容也渐渐变冷，直接地出声问道。