库存货是库存的货物。

    在库存货中，有一些是大货批发出去后留下来的尾货。比如说，一些批发档口将某个款式数千条衣服批发出去，可能就留下最后二十几件没有批发出去；又比如说，某些工厂接到几万条的外贸订单，在交了大货后，剩下二三百条尾货。

    当然了，在库存货当中，更大一部分是根本上就销售不出去的裤子。

    比如说，在前一段时间，陈楚向那些受骗的小制衣厂收到的非洲货就是库存货。对于这些小制衣厂来说，因为没有相应的销售渠道，这些裤子只能“库存”在自家的仓库里面，自然算是库存货了。

    “后天如何？”二毛哈哈一笑，道：“陈老板，我这一次准备去大华外贸市场扫货……那里的货便宜，说不定你能扫到一些适合你们非洲路线的便宜货。”

    陈楚笑道：“希望吧。”

    二毛道：“陈老板，我这一次之所以叫你去扫尾货，其实还是受人之托。我有一位老乡姓吴，他想和你见面聊几句。”

    握着电话，陈楚双眼微微一眯。

    二毛介绍这位“老≯∴，吴”和他认识，当然不是就见见面聊几句了。

    很明显，老吴似乎想通过二毛这位中间人和他认识。

    这是“求合作”了。

    “那一位吴先生，他做的是那一种库存货生意？”陈楚出声问道。

    “他是做国内库存货生意的。”二毛介绍道：“陈老板，他的生意做得很大，是我们那边最大的库存货商之一。”

    “我知道了，二毛，那后天我们见面再聊了。”陈楚道。

    “好的，到时候见！”二毛也向陈楚提出了告别。

    大华外贸尾货市场。

    这里是全国最大的尾货市场之一。

    中国是世界上最大的服饰生产国和服饰出口国。而在服饰出口中，可能会因为这样或者那样的问题，产生大量尾货和库存货。

    交货日期逾期、生产质量达不到外方的要求、货物尺码出现问题……等等，每一年都有大量外贸服饰进入外贸尾货市场。

    穿过一条人流涌动的过道，陈楚和二毛两人进入一个三层楼高的批发市场内。

    “陈老板，我觉得你可以叫你手下的采购们到这里淘货。”二毛的目光落在二边的档口上：“这里库存货或者尾货的码数，很多都适合运往非洲销售。”

    陈楚笑道：“看情况吧，二毛，你经常到这里淘货吗？”

    “有时候吧。”二毛笑道：“你也知道，在服装行业，外贸货一直比国内货要受欢迎，像些人一听服装是出口到外国的，马上就以为这是好东西、更加符合潮流。同等质量的衣服，只要在零售市场上挂上外贸衣服的牌子，啧，那价格肯定比国内货高。”

    陈楚对此深以为然。

    改革开放后，服饰行业的产品但凡沾上了一丝“洋气”，那身价肯定倍增。年晓就是深谱此道的高手。当初在加盟楚语服饰以后，他就曾经向陈楚提议，将楚语服饰改成像布林顿之类洋里洋气的名字。而在行业内部，更是有一些服饰公司到外国注册服饰品牌，或者直接收购某个不知名的洋品牌，从此以后假洋鬼子翻身做真洋鬼子，国产货成为洋品牌赚钱如流光。

    而某些服饰市场更是直接地盯上这方面的业务。在莞城某个不太显眼和知名，专供香江货的服装批发市场，里面服饰的批发价格大多在一百元至二百元之间，香江零售商们在此处进货，回港后标价一千元至二千元买给内地“自由行”旅客，出口转内销价格翻了十倍。

    “不过，可惜的是，这些外贸衣服有很多码数都不适合在我们国内市场。”二毛进入到附近一家档口，看着上面挂起来码数超大的黑裙子，由不得发出这样感叹。

    陈楚也翻看货架上五色斑澜的裙子，观摩上面的造工。

    “走吧，这里没有合适的，我们去下一家吧。”二毛出声道。

    在人流中穿梭，陈楚不着痕迹地问道：“二毛，你现在主要还是做中介方面的业务吧？”

    二毛哈哈笑道：“什么赚钱我就做什么，我平时也有屯积一些货物，不过，数量不是很多罢了。”

    陈楚嗯了一声，心里却道现在的二毛还是做中介方面生意比较多。

    像二毛这样做二手货生意的，有一部分通过向下游客户介绍上游供应商赚钱，比如说二毛就是这种情况，当初他向陈楚介绍那一笔非洲处理货时，四万多条裤子，他可是每一条都赚了一块半。当然，做处理货的商人，更多人的玩法都是将处理盘下来，然后再寻找机会批发出下家。

    “现在已经是一月份了，屯积冬装货的时机也快到了。”提到这个话题时，二毛出声道：“我今年就小小参与一把，就用一百六十万屯积今年的冬装吧！”

    处理货行业与服饰行业基本上都是进行相反的操作。比如说，正常的服饰批发零售者都是在入冬前准备冬天的货物，在冬季未时开始清仓。不过，处理货行业却是在入冬时将手头上的货物抛出去，等到春天到来时，又开始收新一轮的便宜货。

    陈楚笑道：“二毛，我觉得你现在还是应该多屯积一点货物，这对你有好处。”

    二毛手上正拿着一件衬衣查看，倒是没有多认真听陈楚的话。

    时间接近中午，在逛了二三个小时后，二毛带着陈楚离开货尾市场，来到附近一间名叫“聚心楼”的酒楼。

    现在正是午饭时间，洒楼里外，人流涌涌。

    二毛打了一个电话后，带着陈楚直上二楼，来到一处名为“兰”的包厢内。

    房间内，当二毛轻轻敲门而入时，在饭桌边上，已经有二位男子正在等待。

    坐在主位上的是一位四十多岁中年男子，他那浓黑的头发间，隐隐可见几根白发。他长着国字脸，浓眉大眼，方嘴大鼻，看起来贵气十足。

    就在他旁边，是一位三十多岁的男子。他长着长脸疏眉，一双小眼睛溜溜地转动，正上下移动着打量陈楚。在他身上，穿着一件纹条白衫衣，他双手合一支在桌面上，露出一个金光灿灿的手表。

    “老吴、二宾，不好意思，让你们久等了。”在看到俩人时，二毛微微弯身，神态略带恭敬。

    “我介绍一下，这位是陈老板。陈老板，这二位是老吴和二宾，他们都是我的同乡。”二毛出声道。

    陈楚点了点头，向二人问好：“吴老板好，二宾老板好。”

    对于面前这二位，陈楚倒是没有轻视之心。

    每个人都有所谓的老乡圈子，而这些圈子往往会组成某种利益团体。比如说，全国超过一万五千家的私营医院中，有超过百分之八十是由闽省某田人开设的，像平时大家看到的医疗广告，从整形、美容、打胎到医冶梅毒花柳十有八九都是由这些医院投放的。在服饰行业也是同样情况，在某些批发市场中，往往来自某个地方的人占据较大一部分，而在珠三角等发达城镇中，一些开设服饰连锁店的老板们，很有可能也是来自于同一个地方。

    处理货生意也是如此，尽管说，做处理货生意的进入门槛十分低下，但是二毛老家源市大桦县却有很多人从事于这个行业。他们当中，更是有人因为做处理货生意成为千万甚至亿万富翁。

    而在陈楚面前的这位吴老板，是大桦县将这盘生意做得最好的人之一。据二毛所言，他交游较广，和同样来自于大桦县的老乡们，都保持着较好的关系。

    “陈老板，请坐吧。”老吴在这时认真地察看着陈楚，道：“陈老板还真是年轻有为啊。在我面前不用客气，陈老板以后就叫我老吴吧。”

    陈楚察看一眼对方神色，笑道：“那我就不客气了，老吴，以后还请多多关照啊。”

    老吴点了点头称是。

    就在老吴旁边，名叫“二宾”的老板，一双眼睛微微眯着，主动站起来帮陈楚倒了一杯茶水。

    陈楚扣起手指点了三下桌面表示感谢，顺便向二宾老板问好一声。

    服务员推门进来开始上菜，因为现在是中午，四人仅仅点了一小瓶酒意思意思一下。

    饭桌上，陈楚敬了老吴一杯寒暄几句后，微微笑道：“不知道老吴今天请我吃饭，有什么发财路数要指点我的？老吴你就不要藏着腋着了，说出来听听让我也跟着发财。”

    “指点倒是说不上，阿楚，我听说你手下有不少家专卖店？”老吴轻呷了半口酒，将酒杯放到桌面上后问道。

    “没有错。”

    “前段时间我去过阿楚你在珠南新区的卖场看过，阿楚，你手下的店铺开得挺大的。”老吴哈哈声笑道。

    “一般般吧，做生意的谁不就是为了混一口饭吃？”陈楚双眼微一眯，似乎想到了什么，打了个哈哈道。

    “陈老板是爽快人，那我就请说了。”老吴直视陈楚，问道：“不知道陈老板有没有在专卖店做处理货生意的打算呢？”

    果然。

    陈楚嘴角动了一下，心里暗道老吴打的果然是这个主意。

    库存货商们可不仅仅是收库存货的。他们更重要的工作，还是想办法把库存货销售出去。

    每个库存货商或多或少都有自已销售货物渠道。陈楚对于二毛来说，就是一条销售渠道，不过，这条销售渠道是不稳定的。而其他一些处理货商，他们有的发展了数十位地摊档主作为下线；有的有自已的零售店；有的则有固定合作的批发商。

    现在，老吴似乎有通过陈楚的专卖店，将手中库存货出手的意思。

    “老吴，我其实还是很希望能和你合作的。”陈楚婉拒道：“不过，我们专卖店的货物，都是我们工厂自已生产或者委托其他工厂帮我们生产的。”

    老吴笑了一声，脸上神色波澜不惊。

    这位年轻人的意思，是说他不会做库存货生意了！

    “好吧，既然我的数路不适合陈老板，那希望我们下一次有机会再合作了。”老吴脸容平静，那怕被拒绝也是一脸从容。

    “以后我们还是有机会合作的。”陈楚出声道：“老吴，下一次机会合适的话，我一定会找你合作。”

    老吴脸上露出客气笑容，道：“那以后还请阿楚多多指教。”

    嘴里这里说着，老吴心里却是认定陈楚所说的只不过是客气话罢了。

    “阿楚。”

    老吴身边，二宾脸上带着笑容：“既然要合作的话，那为什么我们这一次不合作呢？现在，我们手上刚好就有一批好货，价格又便宜……陈老板，只要把这些货物的牌子全部撕掉，换上你自已的牌子，又有谁能看得出这些货物是库存货？”

    陈楚嘴角露笑，却没有答应对方这个提议。

    库存货的一条销售途径，正是零售店。在极个别情况下，一些“品牌零售店”也会参与其中。

    这些“品牌零售店”这样做，原因无他，一个利字罢了。

    库存货有着超低价格的优势，零售店选购这些货物用来销售，往往就意味着更高利润。

    商人是爱好利润的人，没有商人不对这样的高利润动心。

    “实在是抱歉，二宾老板。”陈楚道：“下一次吧，下一次我一定找你们合作。”

    陈楚觉得，自已刚才说得已经足够明白了。

    他的品牌零售店内，绝对不会允许有库存货的出现。

    不符合潮流的款式设计、可能存在的质量问题……对于楚语服饰来说，库存货进入到零售店，那是在透支他们品牌的信用。

    陈楚知道，品牌的信用透支以后，往往是再也弥补不回来的。

    二宾脸色微微一僵，冷声道：“阿楚，你这一次不肯和我们合作，那我们下一次不可能有合作的机会。”

    二宾这一句话刚落，酒席上原本还算热络的气氛，微微冷却下来。

    陈楚双眼微微眯着，就像没有听到二宾的话般。

    二毛脸上笑意微微收敛，看了一眼二宾似有不满。

    生意不成仁义在，二宾今天的表面有点失态了。

    老吴瞪了一眼二宾，不过没有让二宾道歉的意思。

    “陈老板，来，我们喝酒！”作为中间人，二毛为陈楚倒上一杯酒，想着打和场。

    陈楚嘴角露笑，也没有多看二宾一眼，举起酒杯和二毛碰了一下。

    经过一点点小波折后，二宾也没有再和陈楚说话，甚至也很少答老吴和二毛的话。场上气氛微冷，不过大家还是把这顿饭吃完了。

    包厢外面。

    “老吴、二宾，以后要多多联系。”陈楚双眼笑得差不多眯到一起，道。

    这是告别了。

    老吴的脸上，似是带着和善笑意：“难得陈老板这么有空来外贸尾货市场，不多逛一会儿吗？”

    陈楚笑道：“刚才已经逛得差不多了。”

    老吴摇头笑道：“是吗？陈老板，那有一个地方，你肯定没有去过。”

    陈楚问道：“什么地方呢？”

    老吴道：“台穹仓库，我们大桦人的交易场。”

    库存商人的内部交易场？

    听到这个消息后，陈楚的脸上，倒是现出一丝兴致之色。

    “这个交易场，我参加合适吗？”陈楚笑了一下，出声问道。

    大桦人为什么在羊城的库存货市场上表现较好？一个重要原因是他们或多或少都有联系，组成某个“团体”。而在这样的团队内部，会有信息交流、资金互借等各个方面的相互扶持。

    以地域为中心的团体，或多或少都有排外的意思。大桦人在羊城的团体，自然也不能例外。

    “你是二毛的朋友，当然可以参加。”老吴笑道：“今天下午二点钟，那边有很多库存货要交易。”

    陈楚看了一眼二毛，笑道：“二毛，这样的交易，你应该会参加吧？”

    二毛道：“当然会了，我今天来这里，就是想看一看能不能淘到什么好货。”

    老吴和陈楚告别一声，却是先一步离开了。

    而就在老吴两人离开后，二毛笑眯眯地看着他们的背影，道：“陈老板，等一下在台穹仓库，你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物，也不想买。”

    “哦，为什么呢？”陈楚问道。

    二毛意念深长一笑，提醒道：“陈老板，这个交易会是我们大桦人内部的交易会。”

    陈楚恍然。

    这个交易会，是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人，或多或少会有不错的交情。所以，他们交易时候的交易价格，还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场，可能会因为不熟悉市场行情，而有活生生被宰一刀的可能了！

    很有可能，没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情！

    他虽然是一位制造商和零售商，但是和库存货打交道不多，自然不知道库存货的行情！

    对于陈楚来说，不出手，才是最好的选择！以参加。”老吴笑道：“今天下午二点钟，那边有很多库存货要交易。”

    陈楚看了一眼二毛，笑道：“二毛，这样的交易，你应该会参加吧？”

    二毛道：“当然会了，我今天来这里，就是想看一看能不能淘到什么好货。”

    老吴和陈楚告别一声，却是先一步离开了。

    而就在老吴两人离开后，二毛笑眯眯地看着他们的背影，道：“陈老板，等一下在台穹仓库，你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物，也不想买。”

    “哦，为什么呢？”陈楚问道。

    二毛意念深长一笑，提醒道：“陈老板，这个交易会是我们大桦人内部的交易会。”

    陈楚恍然。

    这个交易会，是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人，或多或少会有不错的交情。所以，他们交易时候的交易价格，还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场，可能会因为不熟悉市场行情，而有活生生被宰一刀的可能了！

    很有可能，没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情！

    他虽然是一位制造商和零售商，但是和库存货打交道不多，自然不知道库存货的行情！

    对于陈楚来说，不出手，才是最好的选择！