尾货市场，或者说库存货市场是服饰行业中最独特的一个市场。

    对于不了解这个市场的人来说，这也是一个“水很深”的市场。

    比如说，在国内服饰加盟市场中有“九元服饰加盟”；而在尾货批发市场上，也有三元、四元一件的t恤批发。这些服饰的价格已经足够便宜了吧？但上面那两个渠道的货物，都是库存货商放出去的。

    至于他们吸纳库存货的成本是多少，往往就要看个人运气。如果运气好的话，一些库存货的价格，会低至每斤三元、四元，甚至二元、一元！

    国内的零售市场上，不就是曾经有人将t恤以每件一元的价格挂牌出售吗？

    “陈老板，做我们这行最讲究的还是眼力。”二毛笑一声，隐晦地提点道：“那里的便宜货很多，但不是每个人都有能力吃得下去。”

    陈楚双眼微微一眯，深以为然地点了点头。

    事实上，一些业内人士刚刚进入尾货市场，都会惊讶于这些服饰货物的价格怎么会低到这样的地步。一些处理货，更是以个位数的价格按斤来处理。但往往，在这样的≠，低价中，却蕴含着无数的陷阱。

    库存了三四年的衣服，像纸一样脆弱只有一用力拉扯就会撕烂；衣服布料印染有问题，已经开始掉色……

    便宜没有好货，在这个市场上，就连老手们一个不小心都会中招。

    “二毛老板。”陈楚笑道：“我这一次过来，主要还是想看一看现在冬装库存货市场，看一看能不能进一批便宜货。”

    二毛眉头轻皱，道：“陈老板，在你手头上好像没有销售国内处理货的渠道吧？”

    陈楚道：“暂时没有。不过，我准备进一小批次货物，等明年冬天再销售出去。”

    二毛摇头道：“现在还有四十多天才到春节，陈老板，今年服饰行业冬季零售行情只是过了大半，你现在就屯积货物为明年冬季做准备，也太早了吧？现在还是旺季，库存货市场上冬装价格可不便宜。”

    现在，库存货商人们收到冬装处理货后，马上可以通过手上的渠道将货物销售出去。库存货需要比较旺盛，价格较高自然算不上十分划算。那怕是二毛，除非见到十分合心意、价格又低的货品，不然他也是不会出手的。

    “我们先到交易场看看情况再说吧。”

    台穹仓库内。

    这里是大华外贸尾货市场最大的货物仓库之一。在这个仓库内，却又是纵横交错般分为三四十个小仓库。

    仓库外面，大华外贸尾货市场人流涌动。就在这离着尾货市场仅六七百米的仓库，却显得安静得多。

    现在，仓库入口不远处的过道上，一场不对外公开的交易正在进行着。

    货物通道两边，处理商们早就像摆地摊般摆开了三十多个摊档，这些摊档上，摆放着几十件甚至上百件不等的样版。摊档前面，或有一二位客人正在和档主们商量着什么。

    “陈老板，在这里交易的人，他们中有好不少都在外面尾货市场上有批发档口，有一些规模比较大的，甚至在其他地方有好几家档口。”

    “他们这些档主，有不少在这里拿到货后，直接在外面挂牌出售。”

    “就像你们做服装批发和零售有产品定位一样，在这里的每一位老乡，都有自已的定位，你看，左边第二个摊位的阿跛三，他平时是专做国内童装货特别是女童装货的。但他平时收处理货时，如果遇到一些其他种类、价格质量划算的货物，他也是会出手拿下来的，据说前一段时候，他把一批进货价格十万块钱的外贸男装休闲裤，倒给了专做地摊档生意的李立……也不知道他赚了多少钱。”

    随后，二毛又向陈楚解释，这样的交易二周才举办一次，大家平时如果有交易需要，则会在私底下直接联系对方。

    陈楚点了点头，他的目光随意扫视全场，很快就定格在左边第三个摊位上。

    那里，中午一起吃饭的老吴、二宾正在一处休闲裤摊档前面挑选货物。

    “陈老板，你好，我们又见面了。”老吴手上正拿着一件黄色的休闲裤观摩，在看到陈楚时主动打招呼道。

    在他旁边，二宾仅仅是睃一眼陈楚，轻哼一声继续开始挑选货物。

    “老吴，你看一看我这些休闲裤，这些都是去年莞城大明镇一家休闲裤厂库存的货物，差不多十成新，绝对可以当正规批发货物出售。”摊主是一位脸容微黑，下巴留着几条胡须的中年男子，他正热络地向老吴推销道。

    陈楚和老吴寒暄一句，从地摊位上拿起一件休闲裤仔细查看。

    “二毛，你觉得这些休闲裤怎么样？”陈楚拿起休闲裤，问道。

    二毛双眼微微一眯，看了一眼那位摊主，呵呵笑道：“阿楚，还是由你自已看吧，如果你觉得合适就拿大货，不合适的话就算了。”

    随口的问话得到二毛模棱两可的回答，陈楚脸上神色似有所悟。

    刚才自已说的那一句话，好像不太合适。

    陈楚很快就想到，作为在羊城混库存货市场的大桦人，二毛或多或少都和这一位摊主见过面，甚至说不定还有一点交情。

    处于二毛的立场，他总不能随便偏向某一方吧？更不可能说摊档货物的坏话吧？

    将手中那一件女休闲裤放下来后，陈楚却没有看这些休闲裤的兴致了。

    “陈老板，你这样的做法是对的。”二宾哈哈笑一声，转头道：“做我们这一行的，如果眼光差的话，那就是少做少错，少做少损。”

    以你这样的眼光，买什么库存货！？

    陈楚笑一声，却没有答话。

    二毛这时也挤上前去，看着那些休闲裤样品。

    “崔老板，你这些休闲裤怎么样处理？”二毛问道。

    “九块钱，拿大货九块钱。你如果全部盘下来，我可以低到八块半。”名叫崔老板的男子，脸上堆笑道。

    二毛看着那些休闲裤，脸上现出一丝沉吟之色。

    “去年年份的休闲裤，这个价格倒是不贵。”二宾笑了一声，问道：“崔老板，你们这十五个款式的休闲裤，一共有多少条？”

    崔老板笑着报了一个数字：“一万五千条！”

    二宾目光投到二毛的身上。

    “二毛，这一批休闲裤，我和联手把它吃进去怎么样？”二宾出声问道。

    二毛脸上现出一丝犹豫之色，笑道：“我看一看再说吧。”

    二宾笑道：“二毛，你不会怕这批休闲裤质量有问题吧？等一下我们到仓库去看看，不就知道这批休闲裤的质量怎么样了？”

    崔老板出声道：“俩位放心吧，这一批休闲裤质量绝对不会有任何问题，我老崔做生意，坑谁也不会坑自已的老乡吧？”

    就在俩人身后，老吴一脸笑意，脸上微微闪现出一丝疑惑之色；在二毛的旁边，陈楚看着那些休闲裤，却是由不得摇了摇头。

    他轻轻地拍了一下二毛的肩头。

    “咦，陈老板……你不会是觉得这些休闲裤有质量问题吧？”二宾刚好见到陈楚脸上神色变化，他脸上浮现出一丝笑意道。

    “不是，休闲裤的‘质量’很好，当然没有问题。”陈楚打了个哈哈道。

    “我还以为陈老板有什么新发现呢。”二宾哈哈笑了一声，道。

    说者无意，听者有心。

    二毛看了一眼陈楚，然后笑道：“二宾老板，这一批货我吃不下，还是由你来吃吧。”

    陈老板虽然不是处理货商，但却是服饰行业的从业者。据二毛所知，陈老板在服饰行业的功底和经验都算十足。

    想到刚才陈楚暗示性的动作，二毛可以肯定，他肯定是发现了这一批休闲裤的质量问题！

    说完这句话，二毛站起来就要离开。

    “有眼不识货。”二宾笑一声，道：“崔老板，你手上这一批休闲裤，我全部要了！”

    “好的，没有问题。”在达成这笔交易后，崔老板脸上笑容，如菊花一般绽放着：“二宾请你在这里等一下，我现在就联系仓管，等一下我们就去看货。”

    崔老板站起来离开了。

    “阿楚，你能不能说说这批货到底有什么质量问题。”双方已经达成交易，二毛压低声音，好奇地向陈楚问道。

    “哼，这一批好好的，还能有什么质量问题？”二宾站了起来，摇了摇头道：“二毛，这个问题你问错人了。像一些嘴上没毛的人，能看什么质量问题？”

    二毛脸上现出一丝尴尬神色，他还真的是没有想到二宾竟然会留意他和陈楚的谈话。

    这么小声都能听得到，这是顺风耳吗？

    “二毛，你不拿那一批货是对的。”陈楚微微一笑，轻瞥一眼二宾。

    陈楚隐隐有种感觉，自从他在饭桌上拒绝了二宾的合作提议后，这位二宾总是有意无意地针对自已。

    就像刚才，连嘴上没毛这样的语也吐出来了。

    “陈老板，你还是太年轻了啊。”二宾拿起地摊上一条休闲裤，重重扬了起来。

    “据我所看，这一条休闲裤造工方面没有任何的问题，货物的款式是去年款式。”二宾道：“所以说，这一批休闲裤，哪有什么质量问题？老吴，你说一说，这批休闲裤有没有什么质量问题。”

    老吴接过那条休闲裤，拿着裤脚的部位重重拉扯一下，却是轻轻地摇了摇头。

    “二宾，这一次你还真的看走了眼，这批裤子，和确有一个比较麻烦的质量问题。”

    这一句话，让二宾的心头猛地里一沉！

    老吴意味深长地看一眼陈楚，道：“阿楚，你是不是也看出这批裤子在布料方面的质量问题？”

    陈楚点了点头，道：“生产这些裤子的布料看起来很好看，不过，我觉得这些裤子在洗水以后，很有可能缩水百分之十五。”

    “百分之十五？”听到这个数字，二宾脸色冷了下去，然后，他的目光又落在老吴身上，刚好可以见到老吴那认同的神色。

    “二宾，阿楚说得没错。”老吴拿着裤子又拉扯一下面料，道：“这些布料织得太稀疏了。如果我没有猜错的话，生产这批裤子的制衣厂很有可能被布料商坑了。他们不小心就进了一批处理布生产这批货物……这一批货在正规渠道上销售不出去，或者销售出去后，又被批发商退了回来，最后才沦为处理货。”

    二宾的心沉入到了谷底！

    而二毛则是呼出一口气，感激地看了一眼陈楚。

    还好。

    刚才陈楚暗示过他。

    要不然的话，他也会入这个坑了。

    百分之十五的缩水率，这是什么样的概念？

    通常情况下，消费者买的衣服都是会缩水的，但那怕是缩水，缩水率都低到可以忽略不计的程度。

    一条裤子百分之十五的缩水率，已经是一个很严重的质量问题。

    这个缩水率，是消费者们绝对不能容忍的。

    试想一下，消费者从零售店里买了一条裤子洗水凉干，发现原本可达脚后跟的裤管口，缩水到了脚踝以上小腿位置，那个时候，消费者会是什么样心情？

    这是十分裤缩水成九分裤的节奏啊！

    而且，在缩水百分十五以后，原本的码数也会大幅收窄，原本三十四码的裤子说不定缩水为三十二码甚至三十一码。

    这样的事谁能忍啊！？

    老吴此时深深地看了一眼陈楚。

    作为处理货商人，最重要的技能还是看货的眼光。他们要从货物的样版中，确定货物可能存在的质量问题。

    能通过肉眼观察判断裤子的缩水问题，这样的眼光在处理商人中，仅仅只有部分人能掌握罢了。

    这位陈老板，年纪虽然小但眼光还真的是毒辣。

    “二宾，下一次看货时小心一点吧。”老吴出声道：“你吃下来的这一批货虽然有缩水问题，但如果时机合适的话，降低价格说不定会找到接盘的下家。”

    二宾脸上微微露出苦涩之色。

    接下这批货他使用了十三万，但是，如果再想转手给熟人的话，可能就要降到九万钱。

    当然，他也可以通过自已的销售渠道批发给自已的下线，但如果不说明货物存在缩水问题，肯定会影响自已的商业信誉。

    最好的办法，还是看能不看把货转手给“生客”，但是，哪有那么容易就遇到“生客”的？

    此时，崔老板带着一位二十多岁的年轻人过来了。他脸上带着笑意，当看到二宾那算不上好看的脸色时，还关心地问道：“二宾老板，你脸色好难看，是不是不舒服？”

    二宾咬了咬牙，道：“没什么。”

    处理货和正规货交易不同。处理货交易中，在双方完成交易后，上家一般都不会再对货物的质量问题负责。现在，他和崔老板已经达成了口头协议，自然是不会再反悔了。

    仅仅为了十几万块钱就反悔，不遵守刚达成的协议，他还怎么在圈子里混？

    “二宾，走吧，我们现在到仓库去看货了。”崔老板似乎不知道自已刚才出手的那一批货物有质量问题，向着二宾热络地出声道。

    “好的。”二宾咬牙吐出二字，却是瞪了陈楚一眼，然后跟着崔老板离开。

    老吴向陈楚微微一笑，然后又飘到其他摊位处看货了。

    “陈老板，你不要太介意。”二毛微微压低声音，道：“二宾平时就是这样的性格，平时我们同行聚，那怕是玩得开心的时候，大家都不太敢拿二宾开玩笑。”

    陈楚笑一声，接收到了二毛要表达的意思。

    这位二宾老板为人气量很少，大家有时怕他生气都不敢拿他来开玩笑！

    心思一转之间，陈楚由不得摇了摇头。二宾老板刚做完一笔“好”生意，而他就马上拆穿这笔生意是烂生意，自然是更不受待见了。

    “二毛，今天晚上有空吗？”陈楚笑道：“我想请二毛吃饭。”

    “哦，陈老板，你请我吃饭有什么事吗？”二毛问道。

    “我想和二毛商量一笔大生意。”

    事实上，他今天来找二毛，主要目的就是寻找合适的处理货商人，谋求一笔大买卖！

    本来，陈楚还想着和老吴或二宾合作的。

    但现在看来，自已和老吴似乎还没有谈到一块去，和二宾更是交恶。

    他和这两人合作的可能已经很小，甚至和二宾更是没有合作的可能。

    寻找合作伙伴是一件很慎重的事，像二宾这样的合作伙伴，如此的脾气性格，其他人能不能和他合得来都是个问题。

    “陈老板，你不是又想收非洲处理货吧？”二毛笑道：“如果是这样的话，我平会会帮你留意的。”

    “不是非洲货生意。”陈楚道：“是国内处理货的生意。我现在想进入国内处理货的行业！”

    “陈老板，你这不是在开玩笑吧？”二毛看着陈楚，声带不解。

    这位陈老板的零售专卖店生意已经做得那么好，怎么还想进入处理货市场？量很少，大家有时怕他生气都不敢拿他来开玩笑！

    心思一转之间，陈楚由不得摇了摇头。二宾老板刚做完一笔“好”生意，而他就马上拆穿这笔生意是烂生意，自然是更不受待见了。

    “二毛，今天晚上有空吗？”陈楚笑道：“我想请二毛吃饭。”

    “哦，陈老板，你请我吃饭有什么事吗？”二毛问道。

    “我想和二毛商量一笔大生意。”

    事实上，他今天来找二毛，主要目的就是寻找合适的处理货商人，谋求一笔大买卖！

    本来，陈楚还想着和老吴或二宾合作的。

    但现在看来，自已和老吴似乎还没有谈到一块去，和二宾更是交恶。

    他和这两人合作的可能已经很小，甚至和二宾更是没有合作的可能。

    寻找合作伙伴是一件很慎重的事，像二宾这样的合作伙伴，如此的脾气性格，其他人能不能和他合得来都是个问题。

    “陈老板，你不是又想收非洲处理货吧？”二毛笑道：“如果是这样的话，我平会会帮你留意的。”

    “不是非洲货生意。”陈楚道：“是国内处理货的生意。我现在想进入国内处理货的行业！”

    “陈老板，你这不是在开玩笑吧？”二毛看着陈楚，声带不解。

    这位陈老板的零售专卖店生意已经做得那么好，怎么还想进入处理货市场？