“不行！”

    连想也没有想，陈楚就否定了冯希凡的提议。

    “楚哥，为什么不可以？”冯希凡不解。

    握着电话，陈楚语声坚定道：“因为巫老板是我们制衣厂的供应商。”

    供应商是商业合作者之一。

    供应商与客户之间是凭借着利益结合到一起的合作伙伴。

    从表面上看来，供应商与客户间温情脉脉你好我好大家好。但当双方利益分歧大于利益共同时，所谓的合作伙伴，就不定就像炎夏天色那样，说变脸就变脸。

    这样的事，陈楚见得多了。

    现在向巫骁推迟回款，某种程度上算是侵犯了巫骁的利益。

    “冯希凡，我们既然已经和巫老板约定三个月回款，那我们就三个月回款过去。”陈楚道：“做生意有时候就是讲个‘信’字，说到做不到，谁敢和你做生意？”

    “楚哥，你最近和巫夏婷吵架了吗？”冯希凡问道。

    “没有。”陈楚道：“你头脑里都在想些什么？”

    进入八月份后，陈楚和巫夏婷基本已→，经确立关系。

    “楚哥，成大事者不拘小节，反正以我们工厂现在的情况，过了旺季资金就可以周转过来，我们就是推迟一二个月回款罢了，而且，以你和夏婷姐的关系，如果我们开口的话……”冯希凡道。

    “不行。”陈楚摇头，直接打断道：“冯希凡，生意归生意，交情归交情，这件事就不要再提了。”

    “好吧，我听你的。”话都说到这个份上，冯希凡没有多劝说。

    “希凡，要是钱不够用，我们可以停一下脚步。”陈楚道：“等一下我会找财务中介公司，先以楚歌制衣厂的名义贷款几百万，这肯定没有问题。”

    现在已经进入十一月，银行从申请贷款到贷款落到帐号上，起码也要三周时间。

    就算现在不申请贷款，那等到贷款迟点到帐时，说不定已经进入二零零八年，那这笔贷款也没有什么意义了。

    “我知道了。”冯希凡出声道。

    “冯希凡，在羊城这边，就以上塘工厂的名义贷款……至于在j省离山工业区的工厂，试试看能不能在j省那边申请贷款。”

    虽然说同样属于楚歌制衣厂，不过到目前为此，这二家制衣厂帐目还是独立的。

    “我明白了。”冯希凡道。

    他当然知道陈楚的用意。

    陈楚在j省还有一些关系，在那边申请贷款成功的可能会高一些，说不定额度也会更高。

    第二天。

    楚语服饰运营中心内。

    办公室内，陈楚又一次召见了采购部长。

    在这次召见中，陈楚又一次提出加大对货物的采购量。

    在采购部长退出来后，年晓进入到陈楚的办公室。

    “老板，我们楚语服饰一下子下订单生产这么多服装款式，这真的好吗？”年晓又一次提到这个问题。

    “年经理，你放心吧，我们有能力把这些衣服消化掉。”陈楚道。

    “不是我们能不能消化的问题，而是我们楚语服饰手下一些供应商，他们有一二个好像有意见了。”年晓出声道。

    “有意见？”陈楚笑问道：“他们有什么意见？”

    现在已经进入十一月份。

    这个时点虽然是服饰行业旺季，但据陈楚观察，因为暖冬原因，不少制衣厂产量都比前一年减少了一成甚至二成。

    但在进入十月下旬后，陈楚向这些制衣厂下的订单，却是猛增五成以上。

    在旺季时节，陈楚让供应商们生意更旺，他们又有什么意见？

    “我们合作的供应商中，有二家大型制衣厂老板打电话给我，好像在询问我们公司最近的订单为什么这么多……其中有一位还暗示说，以他们工厂现在的能力，根本就生产不了那么多订单。”

    陈楚微微点头，摆手道：“他们既然不想接订单，那我们就把这些订单交给一些愿意接的供应商。”

    “好的，我知道了。”

    当陈楚和年晓在议事时，台面上固定电话响了起来。

    那是前台打过来的电话。

    “陈总，您好，有一位自称是大历制衣厂老板的胡先生现在想要见您……请问您现在有时间吗？”那位前台道。

    “胡先生？”

    这位胡先生是楚语服饰羽绒服供应商之一。他好像没有打电话过来，提前通告一声要到他们楚语服饰拜访吧？

    “请他进来。”心里虽然疑惑对方为什么会突然来访，陈楚决定先将对方给请进来再说。

    “好的。”甜美的声音响过后挂掉了电话。

    一分钟后，前台文员刚刚推开陈楚办公室大门，一位油光满脸，大鼻大眼的中年人匆匆就走了进来。

    “陈总，好久不见。”身材微胖的胡老板，装作热络地打招呼道。

    “胡老板，随便坐吧。”陈楚站起来招呼一声道。

    胡老板脸上带着不冷不淡的笑容，坐到客位上。

    陈楚坐到地面和胡老板聊了一会儿。

    闲叙完毕后，陈楚淡笑问道：“胡老板今天过来找我有什么事吗？”

    有老板淡笑：“也没什么事，就是想过来看看。”

    陈楚也没有多问。俩人又开始有一句，没一句地聊起来。

    终于，又闲聊了七八分钟后，胡老板道：“陈老板，最近你向我们工厂下的订单挺大啊。”

    “是的，我们楚语服饰最近一段时间销售情况不错。”

    胡老板皮笑肉不笑地看一眼陈楚，道：“陈老板，你下这么大订单，我们可接不下来啊。”

    陈楚眉头轻轻一挑。

    肉戏终于还是要来了吗？

    “陈老板，我们制衣厂和你们楚语服饰不同，我们是做小本生意的，生意小本钱也小。最近帮你们楚语服饰生产羽绒服，可是占有了我们工厂不少流动资金。”

    陈楚双眼微微一眯。

    楚语服饰向制造商们下订单当然不是现付的。

    早在去年，楚语服饰已经和各大供应商达成协议。订单支付方式，是下订单时先支付20%，余下金额在三个月后全部支付。

    “胡老板，你的意思是……”陈楚试探问道。

    “陈老板，我们可不可以改交易方式？订单预付金额还是和以前一样是20%，不过，余下的货款能不能在一个月内打给我？”胡老板道。

    年晓摇头插话道：“胡老板，一个月？我们合作了一年时间，不是一直延期三个月支付尾款吗？”

    而且，在行业内，延期二个月至四个月支付尾款不是“行规”吗？

    陈楚轻笑起来。

    对于胡老板的大历制衣厂，陈楚是知道的。这家制衣厂实力雄厚，怎么可能突然就“资金周转困难？”

    胡老板这样态度，是不想和他们楚语服饰合作吧？

    “胡老板，和我们合作的供货商，全部是三个月内结清货款。”陈楚道：“我们已经合了一年时间，胡老板对我们楚语服饰应该很了解才对，那次到了还款日期，我们楚语服饰不是把货款准时打到你们工厂帐号上？我们那次有延期过？”

    胡老板微微沉默，没有说话。

    不过，很快他就抬起头来，道：“陈老板，实在是不好意思，我们公司现在只接受一个月延期付款的订单。”

    年晓脸色微微一变。

    这位胡老板，摆出这样态度，是真的不想和楚语服饰合作吗？

    陈楚道：“胡老板，你这个条件，我们楚语服饰很难接受。”

    胡老板声音微冷道：“陈总，要是你不肯接受这个条件，那我只能中止和您的合作关系。”

    中止合作关系？

    陈楚淡然笑道：“行，胡老板，生意不成仁义在，我们楚语服饰在胡老板手上还有几张订单吧？胡老板你把你们手头上订单全部做完就可以了。至于尾数结算，我们还是接老规举延期三个月结算，过年前我们就可以把货款全部打到胡老板的帐号上。”

    胡老板摇头，道：“陈老板，你给我的那几张订单还有二三张没有开始生产。那二三张订我们也不接了。至于订金就先扣在我这里，抵消三个月前八月份的部分货款吧！”

    年晓脸色微微一沉。

    胡老板这算什么意思？

    他扣压这批次订金当作上一批次没有到期的货款，这样行为也算是毁约吧？

    他这样的做法，不会是以为他们楚语服饰就要倒闭，出不起这一笔钱吧？

    陈楚看着胡老板脸上神态变化。

    商人交易时建立的所谓“交情”，果然如沙滩上的城堡，经不过一点风浪。

    “胡老板，我们还是按规举办事吧。”陈楚道：“那二三订单你不想接自然有人接，不过，订金你要在这二天内打回到我们的帐号。对了，年经理，我们还欠胡老板多少钱？”

    年晓脸无表情地报出一个数字。

    陈楚似笑非笑看着胡老板。

    胡老板额头上，隐隐间现出二三条青筋，但很快就隐下去。

    刹那间，他笑眼微眯，如同变色龙般带着热络神色：“行，既然陈老板手头不方便，等一下我就那二三张订单预付金打回到贵会司帐号上，但我也希望陈老板在月未时，能准时把八月份尾数打到的户头之上，陈老板，没有什么事我先走了。”

    陈楚坐着，没有站起来相送的意思。

    倒是年晓较为识趣，站起来将胡老板送到门口。

    “这年头，追债的不是大爷，欠债的才是大爷啊。”在年晓坐回到原位时，陈楚的声音，不无感叹。

    那胡老板刚才怎么就看不清楚形势呢？

    年晓没有多说话。

    仅仅那一次小交锋后，他们和胡老板的关系已经破裂了。

    “奇怪，这胡老板怎么说变脸就变脸了呢？”

    年晓的注意力放到这个问题上。

    陈楚摇头，道：“谁知道呢？年经理，他不想和我们合作，自然有人乐意和我们合作。”

    现在是二零零七年。

    明年，因为金融危机扩散，很多制衣厂将会面临倒闭困境。

    要这样的困境中，不少外贸工厂因为接不到外贸订单，只能接一些利润略低的国内订单，使得国内市场竞争更加激烈，，一些生产国内货的工厂也受到了极大影响。

    像一些服饰品牌供货商就不同了，他们和服饰品牌有较好的合作关系，受危险影响程度相对来说会少一些。

    胡老板失去楚语服饰这位规模较大的客户，在明年扩散的经济危机中，受到的影响将会较大一些。

    解除和胡老板的合作关系这件事，陈楚没有多放在心上。

    年晓感叹一声和他们合作的羽绒服厂家只剩下四家了，就开始将订单重新分摊下去。

    不过，第二天时，又有一位供应商来到楚语服饰运营中心。

    陈楚出面接待了那位供应商。

    “陈老板，你们楚语服饰最近怎么向我们下那么多订单？”供应商见到陈楚后，仅仅聊几句话，就出声道。

    “最近我们公司准备多开专卖店，对货物的需求大了一些。”陈楚解释道。

    那位供应商看着陈楚时，脸上神态不太相信。

    “陈老板，你能提前把货款打回给我们工厂吗？”供应商很直接地道：“我们工厂希望能中止和贵方的合作。”

    陈楚脸上神色微微一僵。

    竟然又是中止合作关系？

    ——分界线——

    这一天中午，陈楚和年晓碰面时，年晓提到一件事。

    早上有好二三位供应商向他或采购部长通电话，在言行间，隐隐带着某种试探。

    在这些试探中，他们都提到一个问题。

    为什么楚语服饰会向他们下那么大量的订单？

    “供应商们怎么突然就对我们公司失去了信心？”

    对于这点，陈楚和年晓都大惑不解。

    陈楚很快就想到一个问题。

    “年经理，是不是在制造商中，流传着一些对我们楚语服饰不利的消息？”陈楚问道。

    “这个，我不太清楚了……”

    “下午打电话试一下供应商的口风。”

    陈楚相信无风不起浪。

    供应商这样做法肯定是有原因。

    下午，年晓和陈楚分别打了二三个电话，给不同供应商联络感情。

    最后，在和某位合作了一年半供应商的交谈中，对方透露出一个消息。

    “陈老板，现在我们行业可是流传着不少关于你们公司的事。有传闻说你们公司之所以加大对货物采购，是因为原本有些和你们合作的厂家，拒绝和你们继续合作。你们只能向我们这些已经合作很久的生产商，下更大的订单……现在有传闻说，和楚语服饰合作的供应商，差不多减少了一半。”

    听到这个说法，陈楚眉心拧了起来。

    然后，陈楚就问那位较为熟络的供应商，是从哪里打听到这个说法的。

    对方告诉他，这是有人打电话打到他们工厂告诉他们的。

    陈楚问那位供应商是那位打电话的？

    那位供应商道，打电话的人自称曾经是楚语服饰的供应商。后来，因为陈楚恶意拖欠货款才中止和陈楚的合作。

    但在中止合作关系后，楚语服饰竟然拒绝将余下货款打回给他们……等到最后，他们到楚语服饰中心，做出一些过激行为维权，楚语服饰才将余下货款还给他们。

    听到这个说法，陈楚有一种哭笑不得的感觉。

    这是个三流水平的流言好吗？

    但就是这三流水平的流言，竟然也有人信？

    在这段时间里，自已的确向供应商下了比以往要多得多的订单。

    正是因为这点，才引起部分供应商的怀疑！

    挂掉电话后，陈楚和年晓又碰面了。

    经过和二三位供应商交谈后，年晓也套出和陈楚差不多相同的信息。

    “陈老板，肯定是公司内部的人把供应商信息透露出去的！”

    对于这点，年晓十分确定。

    陈楚点头，对这个说法表示认同。

    这是明显得不能再明显的事了！

    “如果没有意外的话，透露我们公司信息的人，很有可能是某位主管级别的员工或者采购部员工。”

    只有这样级别的人，才有可能接触到采购部供应商们的信息。

    看到这里，陈楚也是觉得微微头大。

    他没有想到，楚语服饰竟然和合一网一样出现了奸细，而且还将楚语服饰一些重要信息透露出去。

    对方发布的那个流言，虽然仅仅是三流水平，还是动摇了一些供应商的心思。

    谁让陈楚在这段时间，大批次向各家供应商下订单呢？

    “我们还是想想，如何稳定供应商军心吧。”陈楚道。

    这条流言水平不是一般烂，楚语服饰在这一二年发展势头很好，这一点，是不少供应商都能看到的。

    但在真难难辨情况下，还真的会有部分供应商中止和楚语服饰的合作。

    现在已经是十一月份。

    陈楚可不想再浪费时间更换一批供应商，与新的供应商磨合。

    磨合是需要时间成本的，但在现在情况下，陈楚可不收挥霍这一笔成本。

    “老板，我觉得我们想要解决这个问题不难。”年晓出声道：“只要我们口袋里有钱，根本就不用担心变换供应商的问题！”

    说了那么多后，最后问题又回到钱这个问题上面。多的订单。

    正是因为这点，才引起部分供应商的怀疑！

    挂掉电话后，陈楚和年晓又碰面了。

    经过和二三位供应商交谈后，年晓也套出和陈楚差不多相同的信息。

    “陈老板，肯定是公司内部的人把供应商信息透露出去的！”

    对于这点，年晓十分确定。

    陈楚点头，对这个说法表示认同。

    这是明显得不能再明显的事了！

    “如果没有意外的话，透露我们公司信息的人，很有可能是某位主管级别的员工或者采购部员工。”

    只有这样级别的人，才有可能接触到采购部供应商们的信息。

    看到这里，陈楚也是觉得微微头大。

    他没有想到，楚语服饰竟然和合一网一样出现了奸细，而且还将楚语服饰一些重要信息透露出去。

    对方发布的那个流言，虽然仅仅是三流水平，还是动摇了一些供应商的心思。

    谁让陈楚在这段时间，大批次向各家供应商下订单呢？

    “我们还是想想，如何稳定供应商军心吧。”陈楚道。

    这条流言水平不是一般烂，楚语服饰在这一二年发展势头很好，这一点，是不少供应商都能看到的。

    但在真难难辨情况下，还真的会有部分供应商中止和楚语服饰的合作。

    现在已经是十一月份。

    陈楚可不想再浪费时间更换一批供应商，与新的供应商磨合。

    磨合是需要时间成本的，但在现在情况下，陈楚可不收挥霍这一笔成本。

    “老板，我觉得我们想要解决这个问题不难。”年晓出声道：“只要我们口袋里有钱，根本就不用担心变换供应商的问题！”

    说了那么多后，最后问题又回到钱这个问题上面。