两位文员既要推销本厂产品，也要推销本厂的生产加工业务。

    在网络推销三天以后，终于有淘宝店主向楚歌制衣厂询问生产加工业务。

    手撑在桌面上，陈楚看到电脑屏幕上的图片，轻轻地咦了一声。

    这种风格的裤子倒是不多见啊。

    这是一条制作工艺极其复杂的裤子，裤子前袋口足足钉下十个以上的铜扣；裤子洗水过后的颜色近乎全白。从布料、洗水、做工等各方面来看，这一条裤子的制造价格定然不低。

    以楚歌制衣厂的实力，上面三点倒是不难做到。但最麻烦的一点是裤子膝盖处的人头像绣花。

    “楚哥，我觉得这个绣花才是最难做的。”冯希凡凝视着图片，道：“我总觉得，那个人头绣花好像不是绣上去的。”

    陈楚笑了一声，道：“你没有看错……这个人头绣花，的确不是绣上去的，而是织上去的。”

    “织？”

    “对，我们平时穿的裤子的绣花，都是在制衣生产过程中绣出来的，但这条裤子不同，它是在织布厂积布时就织上去的，这个绣花』¤，就是布料的一部分。”

    “那这张订单，我们是没法接了。”

    陈楚点头表示认同。这张订单不是食之无味弃之可惜的鸡肋，而是一根怎么样啃也啃不动的硬骨头。

    制造业最讲究的是生产规模，规模越大单件产品成本往往也就越低。比如说这一条裤子，为了那个人头像绣花，专门生产制造几百码布肯定划不过来。牛仔印染厂早就习惯一批次生产上万码以上的布料，肯定不会接几百码布的小单。

    “问一下他要生产多少条裤子，要是订做量在八百条以上，这一张订单我们可以接。”陈楚示意那位销售员道。

    虽然这是一根硬骨头，但订做量比较大的话，陈楚接下来也未尝不可。

    前二天，网店只销售出去六条裤子。第三天到现在为止，也是仅仅销售出五条裤子。

    网络生意如此清冷，陈楚有点饥不择食了。

    三个人一直盯着屏幕，很快地，对面有了回复：“二百五十条，可以订做吗？”

    看着屏幕前的字，冯希凡笑了起来，对销售员道：“直接跟他说，这张订单我们接不了。”

    销售员打下一行字后几秒，屏幕上又现出一行字。

    “老板，三百条可以订做吗？我知道你们制衣厂肯定能生产这种款式的裤子。”

    陈楚摇了摇头。

    三百条裤子，跟二百五十条又有什么差别呢？

    二零零五年，淘宝网很多店铺的单款产品销量相对来说还是很低的；单款产品销量能超过一千条已经称得上“爆款”。但到几年后，一些店铺不少单款产品销量已经能超过十万件

    这位淘宝卖家只订做二三百条裤子，是担心货物积压了。

    “让我来跟他聊几句吧。”陈楚示意那位销售员道。

    销售员向陈楚露出一抹笑容，站起来把座位让给陈楚。

    陈楚坐下就打下一行字：“你好，我是制衣厂的老板。”

    “呃……老板，你好。”

    “这一款裤子，最低只能五百条起做，订做价格是60块钱左右，具体的造价我们要看过实物才能确定。”

    “这么贵？老板，能不能便宜几块钱？”

    “可以便宜4块钱给你们，要你们的订做量要在八百条以上的话！”

    在陈楚打下这一行字后，对方很快就沉默下来。

    半分钟后，不远处的电话铃声响了起来。

    一位文员接过电话，轻声聊了几句后，抿住话筒就对陈楚道：“老板，是和你在网上聊天的那一位客户，他说想跟你在电话里聊一聊。”

    陈楚站起来接过话筒。

    “你好，是老板吗？我们刚刚在网上聊过的。”电话那头传来一阵男声。

    “你好，我姓陈，大家都叫陈老板，不知道应该怎么样称呼你呢？”

    “陈老板你叫我阿达就可以了……陈老板，那一条裤子的生产数量就真的不能再少一些吗？”

    陈楚摇头解释道：“阿达，你有找过其他制衣厂下单吗？”

    微微一沉默，对面传来低沉的声音：“……有。”

    陈楚又问：“他们不肯接你这一张订单吧？”

    对面又是一阵沉默：“是的。老板，你们制衣厂是第一家有接单意向的制衣厂。”

    陈楚道：“直接跟你说吧，你的这一张单小制衣厂根本就没能力生产，大制衣厂有能力生产，但他们看不上你这一张小订单。如果你真的只订做三百条，就算是把价格加到70块钱，也找不到接手的制衣厂。”

    对面又是一阵十几秒的沉默。

    知道对方的困难，陈楚建议道：“数量太少的话，我建议你们不要生产这一款裤子，没什么事我挂电话了？”

    “等一等！”对面年轻的男声，一下子变得急促起来。

    “老板，我对这一款产品很有信心。要是这一款产品能生产出来，我可以肯定这一款产品在网上的销量不止五百条，老板，你能不能按你所说的价格帮我们生产五百条，我们先提走三百条裤子，等到我们把第一批裤子卖出去后……再提走尾货，你觉得怎么样？”电话中的声音隐隐带着一种祈求。

    陈楚的眉头却是皱起来：“阿达，要是按你所说的方法交易，我们制衣厂风险实在是太在了。”

    淡白色的色调、十几个铜扣装饰，还有膝盖处那个黑人头像绣花……简单三个字总结这一批货就是：非主流。

    要是这一批货阿达只卖出一小部分的话，他肯定没有提走第二批货的意思。到那时候，陈楚只能将这一批货卖出处理货商，因为这一批货的属性，货物的处理价一定会被压得很低。

    “老板，我对这一批货有信心！请你务必相信我！我们有钱后一定会提走尾货！我们网店最近手头上资金真的是很紧张！”

    陈楚微微地沉默一下。

    “你们网店的地址呢，能发过来给我们看一看吗？”

    “你通过和我交谈的那个旺旺，就可以进入我们的网店。”听到陈楚的这一句话，对面年轻声音就像是抓住救命稻草一般，出声道。

    陈楚用眼神显意那位文员：“打开他用来交谈旺旺的网店！”

    文员点点头，很快就打开那一间网店的地址。

    那是一家三个钻石级别的网店，陈楚在看到那一家网店主页时，眉头就轻轻一挑。

    “lt男装？”看到这个名字，陈楚愣怔住了。

    竟然是这一家网店？

    怎么会是这样一家网店？

    在掏宝网上，有着淘宝原创品牌和线下品牌之分，淘品牌是在淘宝网上原始生长的品牌，而线下品牌则是在线下有很高品牌知名度，再入驻淘宝的品牌。lt男装是一个淘宝牌，这个品牌在淘宝网中，可以称得上“奇葩”般的存在。

    之所以说lt男装奇葩，是因为他是男装淘品牌中少有的坚挺派。在淘宝网刚刚成立时，很多网店都在发展过程中成立自已的品牌，因为服装巨头在刚开始时没有重视这块市场，所以这些淘品牌迎来发展的黄金时期。但在二零零八年后，大量线下品牌开始入驻淘宝，这些品牌以其特有的知名度、良好的供应链条等线下优势，将很多原本经营得还不错的淘品牌直接辗压掉。在服装行业方面，原有的女装淘品牌还能勉强与线下品牌一较高低；但是在男装方面，很多原本还有一定名气的淘品牌，在线下品牌辗压下发展速度减缓甚至被直接被淘汰掉。

    但lt男装却是一个例外，它就像没有受到线下品牌的影响一般，在二零零八年后每年销售额都保持超过100%的增长，等到二零一三年时，其年销售额已经接近四亿，成为男装淘品牌中经营得较好的几个之一。

    “阿达，你是自已一个人开淘宝店的吗？”

    “不是的，我是跟我的二位朋友，一起开的这一家淘宝店。”

    重生前，陈楚对于lt男装了解不多。不过，他知道lt男装是由三人创业团队成立的，而这个创业团队合作时间足足超过十年。

    现在，陈楚已经可以百分之一百确定，这个lt男装绝对就是九年以后的那个lt男装！

    “好吧，你们这个条件我们制衣厂答应了。”

    电话那头一下子没有声息，一阵长长的沉默。

    “阿达，你在听吗？”陈楚出声问道。

    “谢谢……谢谢陈老板！”阿达激动的声音从对面传了过来：“老板你真的是一个好人，谢谢你了。”

    “你们现在是在羊城吗？”陈楚的记忆中，lt男装总部就是在羊城。

    “你们三位明天能不能过来一趟？这一张订单数额也不算小，我总得见一见你们的真人吧？”陈楚出声道。

    “当然了，老板你放心，我们明天就到你们制衣厂。你能把制衣厂地址发给我吗？”

    “等一会儿我在网上发给你。那我们就明天见！”

    办公区内，当陈楚挂掉电话时，冯希凡直直地瞪着陈楚。

    这一张订单，就这样接了？

    “楚哥，你不会是真的接这张订单吗？”

    “有什么问题吗？”陈楚笑着反问道。

    “这一张订单风险太大了。”冯希凡道。

    “希凡，你看我什么时候做过亏本生意？”陈楚道：“放心吧，这一笔生意肯定不会亏损，说不定还会大赚特赚。”

    第二中午，三位年轻人进入厂长办公室。

    张承达和他的两位同伴正脸带束谨坐在长椅上。他们看着陈楚帮他们泡茶、倒水，在接过陈楚茶水的时候，张承达的一位同伴还略显慌乱，显然是很少接触到这样待人接物情景。

    “老板，这是裤子的样版。请你报一下价格吧！”张承达后面黑色的背包中，淘出那一条裤子。

    陈楚接过裤子后整体观摩，触摸一下实物再看其设计的风格，道：“如果我没有看错的话，这一条裤子应该是韩国货。”

    张承达眼内闪过一丝敬佩之色，道：“陈老板你没有看错，这条裤子的确是在首尔批发市场淘到的。老板你现在能确定这条裤子的报价吗？”

    “五十七块钱。”陈楚看完裤子后，将裤子叠起来道。

    听到这个报价，张承达松了一口气，他原本还担心陈楚的价格会往上报，但是没有想到，陈楚的价格会往下报。

    这位陈老板，还真的是一个厚道人！

    “这个报价是我的底价。”陈楚笑道：“我们这里是制衣工业区，你们要是对这个价格不满意，可以现在就到其他制衣厂去看一看，听一听他们的报价如何。”

    “不用了，不用了……”张承达很坦然地道：“老板，前一段时间，我们已经到过上塘这边找人生产这一条裤子。但是，没有一家制衣厂肯接这一张订单，老板，就按你所说价格成交吧。”

    在谈成交易后，气氛很快就放松起来，陈楚在得知他们这一款产品还没有产品图片后，马上拍板帮他们拍摄解决图片问题。张承达和二位同伴也是连连向陈楚道谢，当陈楚问他们淘宝网店的情况时，因为在对陈楚较有好感，三人差一点就把自家网店的底细全部说出来。

    lt男装网店是去年底才成立的，成立前期一直以卖货为主，但在今年夏天他们确定产品定位和产品风格，开始转型运营lt品牌；不过，他们的转型之路到目前为止还不是很成功。因为转型，他们对资金的需求量大大的增加，所以才会出现连二三万货款也没有办法支付的情况。

    “老板，我们淘宝店有三万多块钱的积货。这个款式是准备用来作店铺的主打款的。”将陈楚当成一个好人后，张承达竟然是知无不言，道：“为了订做这一批货，我们已经把流动现金的大部分都淘出来了。”

    陈楚摇了摇头，道：“你们店铺没有流动现金怎么行呢？这样吧，这一批货你们先给我六千块订金，等到货物生产出来后，你们先拿回去卖，等到你们有钱了再把钱打过来给我好吗？”

    张承达和二位合伙人瞪大一下眼睛，张承达更是感激地出声道：“谢谢老板，有了你这一句话，我们店铺资金周转一定会更好。以后我们淘宝店要是有什么牛仔货物要生产，第一个肯定过来找你。”

    陈楚笑了一声，道：“我对淘宝网还是很感兴趣的。你们三个一起开淘宝网，所得收益应该是平分吧？不如我参上一股怎么样？淘宝网就交由你们运营，你们的掏宝货中要是牛仔裤就由我们加工。三位，你们也知道当季货物早一天上架，钱就早一天落袋为安，有了我这个合作的供应商，你们在供应链方面肯定比其他网店更有优势。当然，你们已经投入一些资金，那我或多或少也应该投入一些资金吧？”

    张承达脸上现出一丝感动之色，道：“陈老板，这间淘宝店是以我个人名义注册的……陈老板，你就这么信得过我？”

    陈楚笑道：“我看人一直讲究眼缘，我觉得阿达你是信得的人。这样吧，我出二十万占你们百分之四十九的收益，你们觉得怎么样？”

    “二十万！？”听到这个数字，张承达和其他二位合伙人一下子就怔住了！

    这个条件，也未免太好了吧？

    而这一个条件实在太诱人了，令张承达根本就没法拒绝。

    有了这二十万元，他们店铺运营、推广等等方面，绝对会上一个新的台阶。

    二个小时后。

    在和lt男装三位合伙人商谈好合作细节并草签一份协议后，陈楚和三人到外面吃一顿饭庆祝。等到三人离开后，冯希凡却是撇了一下嘴角，道：“楚哥，你就这样给他们二十万了？你刚才难道没听出来吗？他们淘宝店现在仅仅有五万资金罢了，你虽然什么也不用干，但就这样出二十万，也太冤大头了吧？”

    陈楚笑道：“希凡，做生意不能太精明，太精明没有人愿意和你合伙做生意。”

    冯希凡又道：“好吧，先不说这个问题，你说在接下来三个月时间里分批给他们二十万资金。要到时候他们要是带着这一笔钱逃跑了呢？难道仅仅就凭着你手头上这一张手写的合作协议，你就能跟他们追债吗？”

    仅仅是一张白纸，能有多大的约束力！？

    陈楚笑道：“做生意都是有风险的，反正我看他们不像奸狡的人，冯希凡，你要信我，这一笔买卖我们做得不亏。”

    不是不亏，而是划算得很！

    以lt男装在九年后每年接近四亿的销售量，其总体估值已经超过一点五亿。现在，陈楚仅仅用二十万元加上一些优惠条件，就掌握lt男装接近一半的股权。在有陈楚二十万注资的条件下，lt男装发展前景一定比前世更好。对于线下品牌进入电商行业，也将会有更强大抵抗能力。

    也就是说，lt男装这一世的估值，绝对比前一世要高。

    世界上没有绝对没有风险的买卖。为了九年后超过三百五十倍、七千多万的收益，陈楚认为，冒这样的风险是绝对值得的！