下午五点钟，陈楚带着惠姨回制衣厂参观考察。

    上塘镇，楚歌制衣厂。当的士进入制衣厂大院门口时，惠姨看着包装部处，正在装载货物的大货柜车时，微微地点头。

    陈楚陪着惠姨参观生产车间和包装车间，一路上，惠姨不怎么说话，不过，当看到工厂繁忙工作的场境时，她的脸上露出较为满意的神色。

    回到厂长办公室时，惠姨对楚歌制衣厂的实力已经有所了解。

    办公室内，陈楚和惠姨仅是聊了十几分钟，就达成供货协议。

    产品供货价格暂时定在六十元，具体价格等陈楚制作裤子样版出来后才能最终确认。

    谈判完后，宾主皆欢陈楚自然免不了请客人到酒楼吃饭。饭桌上，惠姨再一次表示对楚歌制衣厂款式的欣赏。而对惠姨的赞赏，陈楚则谦虚地说了几句话。

    晚饭送别惠姨后，陈楚回到办公室，和冯希凡计算货物的生产成本。

    原本一块半一条的拉链自然上不得台面，陈楚准备采购二块钱的拉链；原本三毛钱的商标皮牌质量只能算一般般，陈楚准备订做五毛钱⊙，的皮牌……等到陈楚将成本方案算下来后，发现物料方面支出增加了三分之一！

    “把生产这一批市场货的工价调高20%吧。”陈楚对正在喝水的冯希凡道

    想要马儿跑得快，当然也要给马吃草，陈楚对这一批的质量和做工要求更高，自然要提高工人工资才行。

    冯希凡一直看到陈楚计算成本，当得到陈楚的计算数据后，冯希凡在心中也是重复算了一下。

    “楚哥，按你的算法，这一条裤子制造价格好像还不到四十块钱吧？”冯希凡看着陈楚的眼光，就像是看着一个奸商一般。

    “怎么了，有什么问题吗？”

    “按你的报价，你一条裤子都赚了二十块钱利润！”冯希凡道：“你给那位惠姨的报价，会不会高了一点？要是她看到你这一批裤子不像她想像的那样好，她跟你中止合作怎么办？”

    “一条裤子二十块利润很多吗？”陈楚一副理所当然状。

    想到在十三行批发市场两位档口老板随便抄货，就能将货物抬高二十块钱，陈楚觉得自已的这个报介，可称得上是良心价。

    十三行那两家档口把制造价格不到三十块钱的裤子，批发到五十七块和五十九块。陈楚将裤子生产成本提高十块钱，但出售价格仅比他们高二三块钱，绝对称得上业界良心。

    “冯希凡，我们卖的不是产品，是款式和潮流。”陈楚笑着解释道：“惠姨为什么和我们合作，还不是看上我们产口款式？你放心，她绝对不会轻易更换供应商的。”

    在这一点，陈楚倒是吃定惠姨。

    她只能在楚歌制衣厂，才能拿到适合炒作的货物。

    “希凡，生产这一批货的时候，你到车间抓紧质量问题！”陈楚不忘提醒冯希凡。

    在陈楚看来，生产这批货除了赚钱之外，一个更重要目的是提高车间生产水平。以前制衣厂生产规模较小，陈楚没有升级换代的可能，但现在制衣厂生产规模已经扩大，也是时候生产一些精品货物。

    “对了，楚哥，这一批货物生产出来后，是用我们制衣厂的牌子，还是用惠姨的牌子呢？”冯希凡道。

    “货是供给惠姨的，当然要用惠姨牌子。”陈楚微微一沉吟，道：“联系一下吊牌和皮牌制造厂家，先生产惠姨的牌子。帮it男装也生产一些商标皮牌。”

    陈楚这一次升级换代计划，除了他们本厂以外，也包括和制衣厂合作的it男装。

    在魔都和余杭的合作伙伴，陈楚只能给他们一些建议，但在眼皮低下的it男装，陈楚倒是可以给予实质性的支持。

    陈楚现在要对it男装进行品牌化运营。it男装现在的情况就是一间卖货的网店，网店给人的感觉就像路边随便一家服装零售店，根本就没有大牌气息。

    和惠姨会面的第二天，张承达也被陈楚邀请到制衣厂商议品牌化运营的事宜。

    所谓的品牌，是指消费者人群中有一定知名度的牌子。品牌运营的第一步自然是重新设计品牌形象。it男装现在的品牌商标图案很普通，没有什么特色，不过，陈楚倒是没有要求张承达换掉品牌商标的打算。毕竟，这个商标是他们创业三人组设计出来的，凝聚着三人的心血和感情。

    it商标不符合设计美感的要求，在陈楚看来根本就不是个事。汽车制造商宝马的商标在很多设计行业人士看来，就很不符合人的审美观点，但以宝马高档的豪车形象，消费者看到这个商标后，谁不赞一句这个商标上档次、大气、漂亮？陈楚相信，等到it男装成为大牌后，某些消费者看到it商标也会竖起大拇指，称赞商标高端、有内蕴。

    作为设计者，陈楚在图案记忆方面能力很好。他将it男装现在的商标图片微做删改，就改造成it男装后世时使用的商标图案。

    陈楚办公室内，张承达看着陈楚弄出来的商标惊为天人。他抱怨道，一直以来他就看现在的商标很不顺眼，但就是不知道应该怎样修改，陈楚修改以后的商标图案，与他心中的形象完全符合！

    修改完图案后，陈楚提出对店铺全面品牌化运作的建议。比如说，网店装修的风格保持色调统一，最好与it品牌商标颜色保持一致；比如说，在产品的介绍图片左上方，全部加一个商标水印。

    听到陈楚的话，张承达有一种眼前一亮的感觉。陈楚所说的都是一些细节，但就是这些细节，往往容易被人忽视。

    “陈老板……你是怎么想到这些的？”张承达兴奋地道：“如果按照你所说的去做，我们网店就有品牌服饰的样子。”

    陈楚笑道：“我还有一些建议，阿达你要不要听？”

    “陈老板，你还有其他建议？”张承达很虚心地请教道。

    “当然，我准备生产一批专供it男装的商标皮牌和商标吊牌。你如果是到其他批发商或者厂家进货的话，就可以把它们原有的商标皮牌和商标吊牌拆下来，换成我们自已的商标和吊牌！”

    “我还准备订做一批包装袋和小纸盒。以后我们货物全部用自已的包装袋和小纸盒包装。”

    “还有运送货的快递袋，我已经跟快递公司谈妥了，在他们提供的快递包装袋上，我们会印上it男装的商标还有广告语。”

    听到陈楚的话，张承达有一种豁然开朗的感觉！

    他以前怎么就没有想这些点子呢？

    陈楚笑着解释道：“阿达，不要小看这些细微的改动，上面每个做法都能提高我们品牌知名度，比如说在快递上印着我们品牌的logo，快递派送的过程，就是在帮品牌做广告的过程。还有，直接将货物放入快递袋包装，哪有放在纸盒包装上档次？现在网购的人很多都是坐在办公室的，他们卖到产品后喜欢和周围同事分享……那我们的包装纸盒，就是一个很好的宣传工具！”

    这种的做法在线下已经有很多品牌在做，但在淘宝上，很多原创还不是很重视这个问题。

    张承达笑着点头，对陈楚的话自然是百分之一百二十赞同！

    网络市场和线下市场是完全不同的市场，网购者在购物后更喜欢和朋友同事交流分享购物心得。网购者的圈内人看到实物后，很有可能也会跟风购卖。

    在没有接受陈楚那笔二十一万投资前，他们网店只是想着如何生存下去；但现在有了这二十一万元，他们网店财大气粗，可以做很多以前想都不敢想的事！

    “纸盒、皮牌、吊牌、包装袋等物料，就交给我的供应商生产吧！”陈楚笑一声，道：“你们网店需求量较少……我出面能争取到一个比较优惠的价格。”

    以it男装现在的销售量，像上面物料如果只是订做几百上千单件的话，外面的供应商可能会因为数量较少而拒绝接单。但是，楚歌制衣厂的供应商肯定不会因为这样的“小事”，而得罪楚歌制衣厂这位大客户。

    “那就有劳陈老板了。”张承达心里自然明白，能利用楚歌制衣厂现有的渠道，总比自已在外面乱撞要强得多。

    两人又聊一些其他细节事务后，张承达才提出告别。在他离开时，正一腔热血地期待实施陈楚提议后的巨大成果。

    办公室内，陈楚对这个方案也是充满期待。

    这些经营手法在后世是一些网店常使用的运作方法，陈楚只不过是提高一二年时间让这些手法面世罢了。

    不过，陈楚很快就想到一些失败例子。不是每间网店都适合这样玩的，一些没有任何特色的店铺，跟风使用精美的包装、提供赠品等方法进行品牌化运营，但到最后很有可能平白增加网店开支，甚至进入亏损状态中。

    就像本身条件比较好的女人，经过精心打扮后会越加光彩照人。但是，一些长相比较差的人，无论如何装饰也没办法改变其本质。

    想到自家网店的情况，陈楚无奈地摇了摇头。到目前为止，他们网店日均出货量还不到七十条。有了养儿自然不能忘记亲儿子，陈楚现正在寻找合适的团队，负责网络零售方面的事务。

    三四天时间很快就过去，供货给惠姨的样版终于制造出来。陈楚叫人把裤版拿给惠姨过目时，惠姨对裤子的生产质量很满意，双方就此达成供货协议。

    三天后，齐系舟向陈楚打了一个电话报喜：“陈老板，好消息啊，威叻男装那边，减少了对我档口的仿板。”

    听到这个消息，陈楚先是感到意外。想到前一段时间，自已断掉威叻男装的一条销路，陈楚由不想道，这件事会不会与此有关呢？

    从威叻男装想到捷华制衣厂，陈楚轻屑笑了一声。

    捷华制衣厂已经翻不起什么风浪。前世，捷华制衣厂在二零零五年就有衰落的迹像，只来自于非洲市场的大量订单掩盖了这个事实。等到林海停止和捷华厂合作时候，捷华制衣厂就像退潮的裸泳者一般，露出真实的面目。然后就在二零一二年时，张海潮父子在经营不善、连年亏损的情况下，更是将捷华制衣厂关闭退出制衣行业。

    这一世，没有林海的支持，捷华制衣厂的衰落一定比前世来得更早！

    十二月一号，供给惠姨的第一批货物已经生产出来。

    生产车间内，陈楚随机而认真地检查了三四十条裤子。当看到这批货物的质量比起其他的国内网市场货和非洲货要高一个档次后，陈楚由不得松一口气。

    一些制衣企业不是不想生产高质量的裤子，而是以他们的实力，根本就没法生产这样的裤子！

    以楚歌制衣厂生产这一批裤子为例。陈楚为了生产这批裤子，专门从二三组生产线工人中，选出生产技术较好的熟手们组成一个新的车组。原本，陈楚还担心工人本身技术不过关，达不到他的质量要求。但现在看来，他们生产出来的裤子质量，比陈楚预期中还要好一些。

    在制衣厂能生产出更高质量的货物后，陈楚决定进入像十三行、还有火车站之类的中高档批发市场。

    服饰业内人士很清楚一个事实。自从进入二零零二年后，中国服装制造业的产能就开始过剩。这样的过剩，是从制造到零售每一个环节的过剩。比如说四年后，某体育服装品牌的库存就达一个惊人的地步（有行内人士认为其库存可供两年销售），为了去库存化，这个品牌不惜将货物以白菜一样的价格抛售出去，导致连续二三年财务报表都亏损数亿人民币。而到二零一三年时，很多服装品牌都爆出库存高企的消息。生产过剩，竞争激烈，也是陈楚当初远走非洲开拓市场的原因。

    陈楚以前没有进入线下中档批发市场，是因为这是一个比低档批发市场产能更加过剩、竞争更大的批发市场。

    任何消费品都是越是高档，中间环节利润就越大；据未经证实的消息，六元成本价的剃须刀，零售终端的价格是十二元，中间差价是二倍；十元制造价格的剃须刀，零售终端的价格是三十元，中间的差价是三倍；五十元制造价格的剃须刀，终端的零售价格是四百元，中间的差价是八倍！

    有服装行业也是同样的情况。就像现在的陈楚，他生产低档产口赚的就是辛苦钱，但生产中档产品后，利润率却有一个较大幅度的增加！

    绝大数的制造厂家当然明白这个道理。绝大多数制衣厂都有生产高档货市场的欲望，但是他们有一部分因为本身产品质量不过关，没能进入这个市场；另外一部分，却因为这个市场竞争更加激烈，在进入后又只能退出这个市场。

    现在楚歌制衣厂既然有生产中高档货物的能力，陈楚自然也不会放过这个市场。

    也是时候到羊城批发市场去逛一逛，看能不能找到合适的合作批发商了。

    正当陈楚在制衣车间查看货物时，电话的铃声却是突然间就响起来。

    “楚哥，你现在哪里？现在能回办公室吗？非洲市场上出现了一些意外情况！”接通电话后，传来冯希凡的声音。

    “好的，我马上下去！”陈楚说完话，就盖掉电话。

    办公室内。

    冯希凡正坐在电脑前，对着电脑屏幕看着什么。

    陈楚推门进来时，冯希凡向着陈楚招了招手，道：“楚哥，我们发往非洲的一批休闲裤，码数好像出现了一点问题！”

    陈楚来到冯希凡身后，低头看着屏幕上那一张图片。

    屏幕上是一张从非洲发送回来的图片。图片的办公桌上摊放着一条咖啡色的休闲裤。那条休闲裤的裤头处，吊牌上显示的码数是三十八码。但是，裤头处摆放着卷尺上显示的码数，却只是二十八码！

    一条裤子，足足相差十个码数！

    陈楚眉头轻轻挑起。码数越大裤子用料越大，花费随之就越大，这位批发商为了赚更多的黑心钱，很明显已经修改过码数！

    “楚哥，据在非洲的店长汇报，这一批货有很多货物原本都是二十八码的，现在却全部改

    成三十八码！”冯希凡在一旁解释道。

    “这一批货是在哪里采购的？”陈楚问道。

    陈楚从非洲回来后，就开始利用非洲已有渠道销售其他裤装品种。不过，因为制衣厂产能限制，所以他们没有生产这些裤装品类。现在，其他裤装品类是制衣厂采购员们，向其他生产厂家和批发商采购的。

    “我查过出货单，这些裤子像是从河沙批发市场兴恒批发行采购的。”冯希凡道。

    陈楚双眼微微一眯，提出一个自已正在酝酿的计划。

    “冯希凡，我们也时候开第二家制衣厂了！”