王伦的结论，正是刘封今天送礼的目的。

    此前跟公孙康和王伦的交往，基本上都是通过管宁和王烈的渠道进行的，以比较便宜的价格把田庄卖给他，看的也是两人的面子。

    今后的事情很多，不可能事事都去找两人，所以刘封必须建立跟两人直接交往和对话的渠道。

    今天送礼的举动，就是建立这个渠道的开始。

    通过这个举动，除了还个人情之外，还是表示对公孙康在辽东权威的承认，同时也是间接地表达自己将在辽东长久待下去的决心。

    做这些的目的，一是减少公孙康对自己的猜忌，二是渐渐走进他的核心圈子里面。

    今年公孙康将会对高句丽、鲜卑、乌桓用兵，随后将在乐浪郡以南，新设带方郡。

    刘封的目标，就是将来新设的带方郡。

    在襄平的田庄和产业，只是用来获取公孙康信任的一个筹码，将来真正的目标，其实在带方郡。

    那里远离辽东的政治军事中心，离开公孙氏的眼皮底下，才能发展壮大自己的势力，必要的时候，甚至实行武装割据，然后再图谋整个辽东。

    不到两个时辰，除了留下一把做样品，所有的太平椅就都卖了出去。

    仍然还有闻讯而来的人不断地打听。

    贾同理兴奋地接待来人，一边解释一边留下来人的姓名地址，这就算是预约排队，承诺等新货出来再卖给他们。

    刘封一行人首战告捷，兴匆匆地往回走。

    “庄主，今日如此顺利，大伙儿这些天都很辛苦，晚上是否庆祝一下”？

    “好，你就去多买些酒菜，今晚饮酒以庆祝”。

    “是，我这就去”。

    何照颠儿颠儿地赶着一台牛车，直奔集市去了。

    回到庄子，王木匠和周木匠立刻迎了上来。

    “卖得如何”？

    王木匠拉住陈大狗，急切地问道。

    “这个，这个么……”。

    “怎么了，难道没卖出去”？

    王木匠和周木匠急了。

    “哦，全都卖了出去，还有许多人等着要买呢”。

    “哎哟，可吓死我了，还以为没卖出去呢，这下可好了”。

    回到屋里坐定，刘封叫来了王木匠和周木匠。

    “今日太平椅都卖出去了，不久之后，就会有不少人模仿，到时候椅子多了，我们如何处置”？

    刘封先抛出了问题。

    “这是我们的首创，谁要是跟着学，到时候就找上门去，不让他们干”。

    “若是人家就要干呢”？

    “那就打上门去”。

    周木匠脾气火爆，出了个昏招。

    “若是公孙太守家的庄子，或者右安先生家的庄子要干，也打上门去”？

    “这个……这个就不敢打了”。

    小样儿，你还知道不敢打？真要去打，分分秒秒你小命就没了。

    “做生意，要讲究和气生财。打打杀杀的，那不跟强盗一样了”？

    “庄主，你有何办法”？

    刘封拿出了几张图样，在案上摊开。

    “你们都过来看看，这些是新图样。这个是桌子，比太平椅高上一些，把酒肉饭菜放到这个桌子上，将来坐在椅子上，是不是就能在桌子上吃饭饮酒了？一家人在一起吃饭，谈笑风生，是不是其乐融融啊”？

    “或者是我们在一起饮酒，是不是就不用再把小案子拼在一起了？买桌子的时候，是不是就把太平椅一起买了”？

    “对啊，我怎么就没想到呢，这又是一个新物件啊”。

    何照恍然大悟，拍了一下大腿。

    “不仅仅是桌子，单就太平椅而论，也不一定总是这个样子。你们看这个，这叫扶手太平椅，在两边加上扶手，坐的时候把手放在扶手上，不就更加舒服了么”？

    “还有，大人坐了椅子，孩童就不坐椅子了么？这个椅子太高，孩童坐着不便，为何不做得小一些，叫孩童也能做呢”？

    “我就说这些，你们就按照我说的这样路子，想想究竟怎样能把咱们的做的更好，更便宜，卖的更好，一人至少想出一条来，说错了无妨，只管大胆地说”。

    很多东西，只靠灌输没有用。刘封就是要通过制作椅子这些训练，让他们养成分工协作的意识和习惯。

    通过叫他们积极思考，锻炼开放式思维，激发他们的创造性。从而提高他们的经营管理能力，积累处理复杂事物的经验。

    这些能力一旦养成，不仅可以用于手工业和商业上，还可以用在军事和行政管理上。

    这些人是自己亲手训练培养出来的，利益和前途捆绑在一起，忠诚度自然就高。

    这就是自己团队的雏形。将来就要靠着这些人来打天下。

    “若是城里多了，可以到乡下去卖”。

    王木匠提出了一招。

    “嗯，不错，这是个办法”。

    “襄平有了太平椅，外地还没有，可以到外地去卖”。

    陈二狗也出了一招。

    “还可以到港口，卖给那些藩国客商，到边市卖给胡商”。

    一时间，众人纷纷提出自己的办法。

    “主公，我倒是想了一个不同的法子”。

    陈大狗一直没有说话，此时突然发言。

    “哦，大狗有什么好办法”？

    “咱们的太平椅是头一家，今日又送给了彦方先生，幼安先生，太守，长史，他们都用咱们的椅子，咱们的椅子是不是就是最好的？今后再用些好木料，价钱贵一些，咱们一把椅子就能赚上别人两把椅子的钱”。

    “幼安先生给咱们题字，不如就把‘太平椅’几个字刻在桌椅上，叫别人一看就知道这是咱家的。要不就烙上去也行”。

    “不妨在城里城外立上几块牌子，请个画匠，把椅子和幼安先生的字都画上去，别人一看见，就知道咱家的椅子最好……”。

    陈大狗一番话，叫刘封简直有些震惊。

    谁说古人傻？谁说平民百姓笨？纯粹是胡说八道。

    这一番思路，既有广告意识，又有品牌意识，还有差别化战略，简直就是个营销高手啊。

    陈大狗，行，没白跟我这么长时间，将来大有前途。仅仅是这一番见识，就比许多大人物高多了。

    千里马常有，而伯乐不常有。不是没有人才，只是不善于发现而已。