第八章营销学

    “这是怎么做到的？”看傻了眼的武元庆愣了半天才反应过来。

    “这谁都可以做到，你到药铺里去买些硝石，然后将硝石加入木桶中，加上水，将盛有水的铜盆放在里面就可以了。”长孙澹轻轻的解释道。

    “真的可以？”

    “你不是看见了吗？问问小桃和你妹妹不就什么都知道了嘛！”

    “可是，这也太神奇了吧。”

    “这就是科技的力量。”长孙澹说到。

    “科技？什么叫科技？是哪里的神仙？”武元庆问道。

    “科技就是可以弄出这些好吃的东西的人吗？”武柔歪着脑袋，八九岁的小姑娘不管智商多高，零食绝对是对付她们的大杀器。

    “我被你们打败了，要想了解科技的力量就得拜师再说。”这长孙澹也就随口一说，说完就后悔了，这时代拜师可不是闹着玩的。

    “这个容后再说，可是只用硝石就可以了吗？”武元庆回过了神，心理打着小算盘。

    “是的，就是这么简单。”

    “那我可以用它吗？”武元庆由于刚到这地方，手脚暂时还没有放开，这日子难免有些紧巴巴的。

    “你确定你要用它来挣钱？”长孙澹一脸的淡然。

    “这么好的东西，这大热天能吃上冰，而且天下独此一家，怎么可能不挣钱？”看来这位垄断产生暴利的思想早就有了啊。

    “那我提前祝你马到成功。”

    “你是说这个挣不到钱？”武元庆有些疑惑。

    “你可以先试试。”

    武元庆带着疑惑开始了他的发财大计，长孙澹也找到了一处临时的住所。

    只是这都督府司户参军尽管不算公务员的编制，可是却是实打实的中级官员了，基本就相当于后世省局的局长级别了。

    所以，既然拿了人的俸禄，这活却也是要干的。长孙澹在第二天就出了江陵，打算好好的从一个官员的角度看看这大唐的江山。

    连续五天，长孙澹造访了两座县城和四个镇子，村子则不下二十个，他现在对于唐初农村的映像只有两个字“贫穷！”，再加一个形容词的话就是“非常贫穷”！

    这里的地主和他印象中的地主不一样。印象中的地主都是一些剥骨吸髓的贪得无厌之辈，可这种基本都属于世家了，也就是只有一少部分家里有做官的才会如此嚣张。大多数的地主的发家史基本都是省吃俭用出来的，有地二三百亩还喂了几头牛的家庭已经是极少数较为富裕的了，可是他却看见这样的地主居然用草料喂牛，自己下地拉犁，这些人对待自己雇佣的长工或者短工也都比较的和善。像这样的地主住的也基本是茅草屋，就是多了几间房子而已。

    或许自己得想办法改善一下这群最勤劳、最朴素的人群的生存条件了，长孙澹暗暗的想着。

    不过没等他付诸实践，都督府的一位士卒就快马找到了他。

    这士卒一问三不知，只说都督府有要事相商，长孙澹只好回了江陵。

    正准备去找武士彟，就被武元庆拦了下来，长孙澹略一思索就知道这肯定是武元庆的事情，估计是棒冰的生意出了问题。

    想明白了这些事，长孙澹不免有些生气，这武元庆看着挺精明的一人，能在武士彟和李渊先后撒手人寰的情况下，想出虐待继母和胞妹的法子来自污保命的人，这格局看来确实有些小了，可以担负一些琐事，但绝不能独当一面，估计武元爽更加的不堪，这么些时日，自己也就匆匆的瞥见了一眼。

    “都督相召，待我先回复了大人再来叙旧。”长孙澹有些生气，一副公事公办的口吻。

    “哎，兄弟，做哥哥的我这次错了，求你饶了我这一回吧！”武元庆一听长孙澹的话就明白了。

    “还是容我禀告了都督之后再说吧。”长孙澹还是一副冷冷的样子。

    “哎哎，这是我让人假传我爹的命令啊，你这一去，我不死也得脱层皮啊。”武元庆已经服软了，谁让武家现在不得势呢，这叫形式比人强，自己屋檐下也得低头啊。

    “这种事你真的不明白里面的干系？”

    “明白，怎么不明白，说大了就是谎报军情的大罪，只是哥哥我这几日甚至是不好意思见你，只能出此下策了啊。”武元庆不停的作揖告饶，这武元庆虽然看起来没什么担当，可是眼力劲却还是不错，担任个负责协调的事应该游刃有余。

    “唉，说吧，怎么回事？”长孙澹也知道自己目前的状况，这毕竟在人家的地盘上，这武元庆是条蛇没错，可自己顶多算是个没长大的鼻涕龙，吓唬人可以。

    “是这么回事，我买了硝石回来，按照你的做法果然可以制冰，加上蜂蜜后口感也非常好……”

    “直接说重点。”长孙澹没有功夫听他的废话。

    “嗯，说白了一句话那就是卖不出去。”

    “果然如此。”

    “你怎么知道我卖不出去的，不是，是我的棒冰卖不出去的。”

    “很简单，你的定价是多少？”

    “十文钱一根啊。”

    “你的定价倒是充分的考虑了成本问题。可是你知道十文钱意味着什么吗？这江陵城一家子一天花销超过十文钱的有多少？”

    “啊，我卖东西还要考虑这些事情啊。”

    “所以，你卖不出去你的棒冰。棒冰不同于粮食，他不是生活的必需品，人们来买的时候肯定要考虑自己的承受能力，而且这荆州刚刚经历了水灾，这十文钱买一个零嘴，你觉得有人问津吗？”

    “这，那有没有什么解决的办法？”

    “有，提高售价。问题是提高售价后销量就更小了，尽管一根棒冰得到的利润更高，可是总利润却更低了。对于这类非必需品来说，一个较低的价格才可以被人们所接受。可问题是就算硝石可以反复使用，可人工和场地的花销却也不小，这成本却是不可能无限制的降低。所以，就目前来看，棒冰的问题基本无解。”

    武元庆听了这番话后情绪很是低落，这可以算是他自己真真正正的做的第一件事，武元庆也是需要鼓励的，这第一次的打击未免有些巨大。

    “贤侄是如何得知这些的？”武士彟不知什么时候出现了，武柔和武顺也俏生生的站在一旁。

    “我管这叫营销学！”长孙澹回答道。