江南丽景——小西湖的第一期封顶后，丁学锋却没急着组建营销队伍，似乎一点都不担心房子的销路。

    “不过营销队伍确实该建立了，让我们招人吧。”临海省的大专院校很快出现了宝隆国际地产招聘营销精英的海报。

    “年薪6万起，薪动我心！”

    丁学锋亲自定下的招聘广告语，简单直白，就靠高薪吸引人才。很快就收到了大把简历。

    笔试面试加上一起四轮，丁学锋就是要搞得那么复杂来挑选人才。因为调查显示，越难进入的公司，新加入的员工忠诚度越高。而且多轮淘汰，确实留下的都是高素质人才。

    营销团队的薪酬计算，丁学锋不打算按照行业惯例以个人卖房套数提成为主。他打算力主建立团队式营销，以团队整体成绩来考核，减少员工内斗摩擦和工作压力。

    而且今后房子将会一直不愁卖，他需要的是专业化营销策划团队，而不是简单的售楼小姐。所以他敢于喊出至少年薪6万的承诺，不像其他开发商一样只给员工600元保底工资，剩余收入全部靠售楼提成。

    市财政局甄局长的办公室里，局内主要领导就会坐一堂，一起商量一件大事情。财政局作为实权部门，自己单位设有小金库。

    “甄局长，按您指示，局里面准备在新区买房子的人数统计出来了，一共是346名。不少人都是刚刚买的房子。说实话，这突然要搬家，他们都有很大的怨气。”工会汪主席向甄局长汇报道。

    “上面的大方向定了，就要无条件的服从，江书记允许有条件的单位企业兴建集资房，或者依据自身情况发放住房补贴。我们局情况好一些，所以作为一局之长，为同志排忧解难是份内之事。小米，你来谈谈你的提议，让大伙讨论讨论看看如何。”

    甄局长今天有备而来，他点名了心腹米科长来发言。

    “各位领导，我就借花献佛，把不成熟的想法向大家汇报汇报。市里允许自建房，主要是针对手里有土地的机关企事业单位。我们局真要找也有，但太麻烦，而且位置不好。我想啊，要是我们找到正在开发中的商品房，和他们签订合同为我们建房，不就一举两得了吗？而且各位领导七八年前分到的房子都已经过于狭窄不合时宜。这次大好机会，正好把这些问题全部解决。”米科长侃侃而谈道。

    “小米说得不错，如此一来那么局里就没有那么大怨气了。”?工会主席赶紧接话道，这是赤裸裸地为局里领导谋福利啊。

    “大家都说说，民主集中制嘛，重要事情都需班子集体讨论决定。”甄局长当然不会搞一言堂，这样的事情班子集体决定最好不过。万一追究起来，也好推卸责任。

    很显然，这样的讨论当然是一边倒通过。

    “我看江南丽景——小西湖就不错，要是到时搬新政*府大楼，住那上下班也方便。而且五一就交楼入住，天时地利都有，我看要不和那里的开发商谈谈，咱们局以合作开发名义包下两栋楼。”另一位副局长提议道。

    哎呀，果然是集体讨论有成效，自己怎么没想到还有这个香饽饽呢！甄局长在心里不动声色想到。

    “小米啊，你等会打电话给宝隆国际地产的张总，说我们局请他来赴宴。注意保密！”?甄局长现在是江书记的第一红人，只要市里政策没有明令禁止，那么他就敢钻空子搞定。?????八仙过海各显神通，许多机关单位企业都纷纷行动了起来。财政局的举动当然逃不过其他兄弟单位的眼睛。

    张继光的电话这段时间开始忙起来，许多市里机关单位争着邀请他去赴宴。

    “先登记，再分配。”

    这个时候是卖人情的好时机，丁学锋当然不会那么简单就错过机会。何况，他总不能把全部楼盘都内销，开盘时总要留一些给市民购买，毕竟这次热销不可复制。

    市建设局的招待所内，张继光和周秀峰两人正脸红耳赤坐在包厢内，正和华局长等局领导欢聚一台。

    “张总，这杯酒我先自己干了，房子的事你看着办！”?华局长抬头把酒一饮而尽，亮了亮杯底。

    丁学锋不喜欢应酬，所以张继光就被推到了前台，充当宝隆国际地产的代表人物。建设局邀请，张继光当然要赴宴，还带上了周秀峰。建设局的正局长亲自干杯，张继光可不敢摆谱，赶紧也把面前的酒杯拿起来同样喝下去一杯。

    “华局长，我们公司平时没少麻烦你们帮忙。房子的事，肯定会有！但您知道港资公司董事会那边会有一些其他方面考虑，数量上可能会稍微减少一些。不过我肯定会尽量为你们安排满意。”

    “行，有你这句话，就不枉我交过你这个兄弟。”

    华局长浑身酒气地说道。

    建设局要求订购250套商品房，其中15套指定要求面积最大风景最好的房间，价格方面不是问题。这15套房子，崔局长也不是给自己的，而是另有用处，有些事情不用说得太细。

    看着张继光交上来的单位名单，海东市大大小小的职权单位几乎都涉及到了。

    西子湾一共有6427套住房，面积都在130—210平之间，主打三房四房为主。而张继光手头上有意向的名单上初步统计有14000套左右需求。要是丁学锋愿意，现在江南丽景——小西湖的现房马上可以一扫而空，但这样不是他所想。

    一是这些房子现在给这些机关单位的价格肯定要比市价低，这是绝对的。二是总不能吹破天，到时房子都没得卖，得罪广大的潜在普通消费者。饥饿营销可以用，但绝不是现在，虽然到时会事实上有这种效果。

    房地产的楼盘发售价，一般不到最后一天是不会确定公布的，因为市场总是在变，一天一个价。要是内购了，肯定要和机关单位签合同，那么售价就要确定。现在海东市的商品房价格一直在涨，均价已经达到了5000元/平。

    丁学锋的心理价位是6000元/平，现在给这些机关单位肯定到不了这样的价格，5800元/平已经顶天了。但丁学锋又不好得罪他们，因为现在宝隆国际地产还非常的瘦弱，以后还得在海东市扎根深耕，少不了和权力部门单位打交道。

    不要少看200元/平的差价，丁学锋这样一来至少就要损失1个多亿的利润。因为他已经打算只留1400套房子公开发售，剩余的5027套全部给关系户内购。不过内购也有好处，就是可以尽快回笼资金，不用再担心销售的问题。

    尽管拿出了5027套房子，但还是远远不能满足需求，因为张继光的名单上可是有着14000套左右订单。

    怎么办？

    那些急求房子的领导们早已经在酒桌上主动出谋划策了，你们在大水库的旁边不是还有2600多亩地嘛。马上设计，立即施工，就照江南丽景——小西湖的图简单改改就好，半年后就又有新房上市。只要坚持江南丽景——小西湖的标准，他们可以现在预付款等待半年后的新房。

    丁学锋没想到自家房子居然如此抢手。他原本想的就是江南丽景——小西湖项目会热销，然后凭其回笼资金，再慢慢把剩余的两块地开发做高档住宅项目。

    思考了一会，丁学锋很快有了决定。他决定预留出正北面大概40万平的地方，独栋别墅群和高尔夫项目依旧保留。毕竟他当初拿地时，曾向江志浩承诺过要打造海东市最顶级住宅小区和高尔夫会所。一诺千金，做人要讲信用，丁学锋还是懂的。

    这样一来以大水库为中心，东边70万平和西边65万平的土地，都将和南面占地55万平的江南丽景——小西湖一样，建造中档住宅小区项目。不同的是东西两边的容积率将会提高，因为照要求的标准是2，而江南丽景——小西湖只用了不到1.7。这次东西两边土地，丁学锋需要用到3的容积率，就是说125万平的土地上建筑面积将会达到375万瓶，合计住宅商品房数量达到30000套左右。

    既然下了决定，丁学锋赶紧把D.S国际张启祥的团队从香港叫了过来。

    丁学锋要求张启祥平面图在3天内出炉！费用不是问题。因为赶时间啊。

    有了江南丽景——小西湖的样本，D.S国际其实动作很快，两天时间就赶工出来把样本给了丁学锋。评审又是一天通过，送交建设局等相关单位审核。

    丁学锋急，那些机关单位的头也急。现房5027套不是每家都能分的，毕竟总有先来后到之说。那么图纸上的房子也不能错过，于是，不用宝隆国际地产跑，有关部门发挥了高效率作业，很快批复下来，同意宝隆国际地产启动江南丽景——小西湖二期工程。

    有需求的单位们各显神通筹集资金，纷纷抢着和宝隆国际地产签订合同并打款。

    “1000万——5000万——1个亿——15个亿……”

    宝隆国际公司账户上的金额每秒都在变化，曰进斗金，说的就是这个情况。

    仅此一波，丁学锋的公司就回款了37个亿现金，欠收款7个多亿。

    其中西子湾的5027套房子全部内购完毕，均价在5850元/平，现金回款率达100%，卖了个46亿。毕竟这可是现房，丁学锋可不会要欠条。江南丽景二期订合同卖了12546套，均价5960元/平，卖了112亿，回收现金87亿，欠款25亿。