重游赫尔，再次闻到那种空气中无处不在的怪味。

    化肥厂给该地区的变化，暂时还仅限于就业率，环境改善所需的税金还需要时间积累。

    沈文剑两人随副厂长参观了厂子的生产装置与值班区，基本没有多少调整的余地。

    伊索特琴的现代管理方式，以余灵珊等人创办的白玉重型为源头扩散，经过数十年的发展，管理模式与信息时代的差距已经很小。

    硬要找些小问题，肯定还是能找出来，不过沈文剑可没那么好心，而且最后效果也不会很明显。

    参观之后休息一夜，第二天厂长亲自来接待。

    沈文剑要的材料也都准备好了。

    花了半个上午研究，最后摇摇头。

    厂长心里一紧，问：“大师，怎么样？”

    厂长的称呼习惯有点奇怪，叫大师而不是先生、女士，有这种习惯的人，一般出身都偏下层。

    沈文剑也从来不主动纠正别人的称呼，解释说：

    “昨天我和副厂长聊过，你们应该已经意识到最大的成本差距就在运输。

    赫尔城的优势是仍然有部分过剩劳动力，劳动力价格略低，但不足以抹平运输成本上的劣势。

    在运输方面减少劣势，能依赖的只有船运和铁路，前者需要在布尔河北方流域找到石油，后者你们无力负担只能等国家规划。”

    他说着停下来，看向厂长。

    炼油油渣本身没有其他用途，叫不起价钱，氮肥厂的成本，不计算工薪，开支从高到低是电费、运输、耗材（化学制剂）、水费、耗材（维修部件）。

    车辆运输在化肥这种单位重量价格偏低的产品生产过程里，成本占比太高。水泥的单价比化肥更低，但是生产装置投入费用少，指定任何地点，十公里内都能找到大部分原材料。

    铁路只能减少差距，在布尔河边建设新的炼油厂，才能勉强解决问题，可仍然不足以获得优势。

    厂长苦着脸，强行挤出笑容：“不愧是大师，这么快就分析出我们的难处。”

    沈文剑稍作考虑，慢慢讲：

    “厂长可能听说了，当初就是我建议在赫尔建立氮肥厂的。它对于就业的带动，想必赫尔市已经能感受到。

    按正常思路，你们现在是人力需求大户，甚至能带动整个赫尔地区的资金流动，可以想办法说服赫尔市以退税的形式，反哺氮肥厂以保证你们不被同行挤垮。

    但是这个方法终究难以保证你们的远期利益，因为在地里位置上的确有着劣势。

    当初我推荐在赫尔市建氮肥厂，是考虑到你们能开发出有自己特色的稀土产品组合，也就是氮肥加稀土微肥。可是在材料上似乎没看到稀土产品，不知道厂里是怎么考虑的？”

    “啊！？”厂长眨巴眼，脸皮子似乎收紧了点，“这是……是因为稀土肥料对产量没有明显的作用。”

    沈文剑听完点点头，没有直接回应。

    他看向冷云。

    冷云：“？？？”

    他拉冷云的手站起来：“我们走吧。”

    “大师请等等！那个……请恕我学识不足，真的不知道稀土肥料有什么用，还请大师告知。”

    这时冷云反应过来了，唱起红脸：“你就告诉他吧，几句话的功夫。”

    “可不是几句话能解释清楚的。”沈文剑说着还是看向厂长，“你们可以让人在非稀土产区找些农产品，再对比本地农产品，尤其注意果实类农产品的差别，等弄清楚这些，你们会知道怎么做。”

    说完拉着冷云走人。

    厂长略有尴尬，知道准备不充分，今天没办法搞定“出路”，还是很快追出来给两人送行。

    稀土肥料很有特点，同类型的农产品，在稀土产区必然会漂亮的多，主要体现在色泽饱满度和表面光泽上。

    更漂亮的农产品，意味着在同样市场价时更受欢迎，或者干脆找个名义卖出更高的市场价。

    但是！

    稀土肥料的“强化”，并不是普适性的，微量稀土成分的不同，作用的农产品也会有区别，一时半会很难讲的清楚——主要沈文剑自己在这方面也不专业。

    他不是来做教授的，才没闲心给他们科普，而且来的太容易的东西不会被珍惜，让他们自己花心思研究研究，才能真正意识到赫尔市氮肥厂的优势在哪里。

    他当初给建议时，就没考虑过赫尔市氮肥厂能推出最低价的产品，地理位置就决定根本不可能实现。用稀土微肥做抓手做中高端组合产品，才是出路。

    谁知道哪个环节出了问题，人家厂里根本没当回事。

    大规模生产不到三个月就即将迎来竞争对手，是危机，同时也是改正路线的机会。

    沈文剑也不算白来一趟，起码他以旁观者的身份，让氮肥厂确认，一味盯着成本没有出路。

    坐上回基纳尔的车，冷云传音问：

    “他们要是死不悔改呢，你真看着他们倒闭？”

    沈文剑拉她的手摸手背：“不会的，氮肥厂建立的最终目的，是让赫尔市有资金解决环境问题。它是女王批的国家项目，就算被一帮猪头玩坏，女王也会帮忙清偿债务了换个领导班子。”

    国企这种诡异的死而复生能力，因为这类企业有着不可替代的作用，氮肥厂作用就是带动就业和本地经济流动，到最后发展出环保型稀土产业园。

    “要是换几批人都搞不好，不是浪费很多资源吗？”

    冷云的观念多少有受到沈文剑的影响，别看沈文剑摊子铺的大，他其实很重视资源利用率，没必要上生产线的东西就在实验室里慢慢整或者交给别人去折腾。

    沈文剑笑笑：“没事，等我们回去，布夫子爵肯定会问起氮肥厂的事，给他说说，最迟下个班子肯定会注意。”

    不低估氮肥厂班子的能力，也不能太高估，万一就是有那么几个不开窍的坏事，下个班子又要从头开始摸索。让布夫转达一下氮肥厂的发展重点，比他在厂里费口水效率高的多。

    从这里看，他还是喜欢高端线路，不管产品、人际都是。

    果不其然，回到基纳尔的第二天，布夫来询问氮肥厂的事。

    沈文剑给他解释氮肥厂发展线路的时候，顺便看到了氮肥厂的规划书，才知道规划书里就没有“产品组合”的概念。