目录
- 182 第一百九十五章 妍子的项目
- 183 第一百九十六章 她的小姐姐
- 184 第一百九十七章 没事找事干
- 185 第一百九十八章 身体的变化
- 186 第一百九十九章 新生的希望
- 187 第二百章 一来来四个
- 188 第二百零一章 战友的命运
- 189 第二百零二章 被遗忘的人
- 190 第二百零三章 决定机遇的
- 191 第二百零四章 动机各不同
- 192 第二百零五章 投资要看人
- 193 第二百零六章 搞笑大比武
- 194 第二百零七章 班长的盘算
- 195 第二百零八章 借酒出狂言
- 196 第二百零九章 突然的事故
- 197 第二百一 十章 因果有何凭
- 198 第二百一十一章 嫂子过来了
- 199 第二百一十二章 投资的诀窍
- 200 第二百一十三章 数字化解析
- 201 第二百一十四章 于青萍之末
- 202 第二百一十五章 烈火油烹中
- 203 第二百一十六章 心理的弹性
- 204 第二百一十七章 去还是不去
- 205 第二百一十八章 解不开的结
- 206 第二百一十九章 临别的咖啡
- 207 第二百二十章 强笑对苦难
- 208 第二百二十一章 爱心的来源
- 209 第二百二十二章 她都知道了
- 210 第二百二十三章 永远的行者
- 211 第二百二十四章 最后的一击
- 212 第二百二十五章 妍子诀别信
- 213 第二百二十六章 寻找老仇人
- 214 第二百二十七章 见识老江湖
- 215 第二百二十八章 巫师恩怨录
- 216 第二百二十九章 格老子雄起
- 217 第二百三十章 研究下生活
- 218 第二百三十一章 断手人迷踪
- 219 第二百三十二章 上了一圈当
- 220 第二百三十三章 南京小姐姐
- 221 第二百三十四章 是否有秘笈
- 222 第二百三十五章 托付小妖精
- 223 第二百三十六章 小池的试验
- 224 第二百三十七章 中了海子毒
- 225 第二百三十八章 月夜枕边谈
- 226 第二百三十九章 小池的任务
- 227 第二百四十章 美好的鸡汤
- 228 第二百四十一章 班长点醒我
- 229 第二百四十二章 根本没秘密
- 230 第二百四十三章 我们都知道
- 231 第二百四十四章 选择回北京
- 232 第二百四十五章 杂乱的生意
- 233 第二百四十六章 宋处长爱好
- 234 第二百四十七章 凋零的野花
- 235 第二百四十八章 首长要放松
- 236 第二百四十九章 晚餐三故事
- 237 第二百五十章 身体的游戏
- 238 第二百五十一章 利益链圈子
- 239 第二百五十二章 其实我很坏
- 240 第二百五十三章 荒唐的岁月
- 241 第二百五十四章 你不是坏人
- 242 第二百五十五章 阀值与峰值
- 243 第二百五十六章 纠缠复纠缠
- 244 第二百五十七章 一夜鱼龙舞
- 245 第二百五十八章 稳妥的办法
- 246 第二百五十九章 高尔夫赶集
- 247 第二百六十章 无害的调皮
- 248 第二百六十一章 神秘宿命感
- 249 第二百六十二章 要阳光一点
- 250 第二百六十三章 不要你以为
- 251 第二百六十四章 多维综合体
- 252 第二百六十五章 有用的问题
- 253 第二百六十六章 谁是偷袭者
- 254 第二百六十七章 设计与推演
- 255 第二百六十八章 谁人识天机
- 256 第二百六十九章 金姨是会员
- 257 第二百七十章 只是近黄昏
- 258 第二百七十一章 考察的办法
- 259 第二百七十二章 老江湖评价
- 260 第二百七十三章 李茅发火了
- 261 第二百七十四章 然然的困惑
- 262 第二百七十五章 拿我打底吗
- 263 第二百七十六章 村妇养成记
- 264 第二百七十七章 下雨天聊天
- 265 第二百七十八章 我需要质量
- 266 第二百七十九章 超现实试验
- 267 第二百八十章 我笨在哪里
- 268 第二百八十一章 想到做不到
- 269 第二百八十二章 不能的理由
- 270 第三百八十三章 我只想了解
- 271 第二百八十四章 现实的纽带
- 272 第二百八十五章 该来总会来
- 273 第二百八十六章 妍子全变了
- 274 第二百八十七章 第一个晚上
- 275 第二百八十八章 两个热心人
- 276 第二百八十九章 真要隐瞒的
- 277 第二百九十章 小虎子认亲
- 278 第二百九十一章 为什么安心
- 279 第二百九十二章 适应新状态
- 280 第二百九十三章 高端忽悠会
- 281 第二百九十四章 吓人的秘密
- 282 第二百九十五章 龙脉的布局
- 283 第二百九十六章 成功的推销
- 284 第二百九十七章 新江湖概论
- 285 第二百九十八章 盛世的古董
- 286 第二百九十九章 乱世的黄金
- 287 第三百章 还是没躲开
- 288 第三百零一章 妍子的敏锐
- 289 第三百零二章 鲍老板晚宴
- 290 第三百零三章 自由与杠精
- 291 第三百零四章 班长路线图
- 292 第三百零五章 从小事开始
- 293 第三百零六章 与小苏探讨
- 294 第三百零七章 喝个文化酒
- 295 第三百零八章 聪明人这事
- 296 第三百零九章 小苏有担忧
- 297 第三百一十章 有什么意义
- 298 第三百一十一章 酒吧有意义
- 299 第三百一十二章 玄学思考题
- 300 第三百一十三章 发散与内卷
- 301 第三百一十四章 与自己战斗
- 302 第三百一十五章 有三条出路
- 303 第三百一十六章 第三者视角
- 304 第三百一十七章 李茅的试验
- 305 第三百一十八章 李茅的父亲
- 306 第三百一十九章 小苏成偶像
- 307 第三百二十章 不屈的小苟
- 308 第三百二十一章 两个过来人
- 309 第三百二十二章 凶猛的风水
- 310 第三百二十三章 采石厂见鬼
- 311 第三百二十四章 童男火眼高
- 312 第三百二十五章 古村鬼影动
- 313 第三百二十六章 似梦似醒间
- 314 第三百二十七章 远古的声音
- 315 第三百二十八章 赤练蛇跑了
- 316 第三百二十九章 转战祁连山
- 317 第三百三十章 打了上千年
- 318 第三百三十一章 鬼神灵不灵
- 319 第三百三十二章 思维主观性
- 320 第三百三十三章 道德堕落吗
- 321 第三百三十四章 进山问规矩
- 322 第三百三十五章 对未知恐惧
- 323 第三百三十六章 石头的诅咒
- 324 第三百三十七章 编造大故事
- 325 第三百三十八章 背后的冷枪
- 326 第三百三十九章 是该决断了
- 327 第三百四十章 凭什么发火
- 328 第三百四十一章 会所惹麻烦
- 329 第三百四十三章 与代驾话痨
- 330 第三百四十四章 乔姐又来了
- 331 第三百四十五章 经典的卦象
- 332 第三百四十六章 何时再联盟
- 333 第三百四十七章 控制好风险
- 334 第三百四十八章 放弃即轻松
- 335 第三百四十九章 两处都着魔
- 336 第三百五十章 与张哥谈判
- 337 第三百五十一章 都是戏中人
- 338 第三百五十二章 干净的夫妻
- 339 第三百五十三章 防守型撤离
- 340 第三百五十四章 与往事干杯
- 341 第三百五十五章 再向西南行
- 342 第三百五十六章 骚动的人群
- 343 第三百五十七章 自贱者无敌
- 344 第三百五十八章 喝茶遇半仙
- 345 第三百五十九章 云南人笑传
- 346 第三百六十章 他们都快乐
- 347 第三百六十二章 门口有响动
- 348 第三百六十三章 乔姐的想法
- 349 第三百六十四章 火辣辣的人
- 350 第三百六十五章 事情有变化
- 351 第三百六十六章 二妹的试探
- 352 第三百六十七章 被迫改住地
- 353 第三百六十八章 父母的骄傲
- 354 第三百六十九章 与二妹谈心
- 355 第三百七十章 反正有时间
- 356 第三百七十一章 崇拜的动机
- 357 第三百七十二章 有点把玄幻
- 358 第三百七十三章 那又怎么样
- 359 第三百七十四章 差点破底线
- 360 第三百七十五章 化妆品阴阳
- 361 第三百七十六章 他乡遇故知
- 362 第三百七十七章 最害怕因果
- 363 第三百七十八章 汽车美容店
- 364 第三百七十九章 她们的配合
- 365 第三百八十章 小池留的信
- 366 第三百八十二章 上山听讲座
- 367 第三百八十三章 本地外乡人
- 368 第三百八十四章 川牌与人生
- 369 第三百八十五章 山区风水法
- 370 第三百八十六章 偶遇大学问
- 371 第三百八十七章 闹市藏高手
- 372 第三百八十八章 一代人传奇
- 373 第三百八十九章 走了些弯路
- 374 第三百九十章 认识你自己
- 375 第三百九十一章 源头在哪里
- 376 第三百九十二章 世事无常数
- 377 第三百九十三章 所谓的传承
- 378 第三百九十四章 失去统一性
- 379 第三百九十五章 绝对真理吗
- 380 第三百九十六章 分类的区别
- 381 第三百九十七章 漂亮的老乡
- 382 第三百九十八章 你在等着谁
- 383 第三百九十九章 装一回导师
- 384 第四百章 测不准原理
- 385 第四百零四章 被痛苦刺痛
- 386 第四百零六章 智者的下场
- 387 第四百零七章 高手要来了
- 388 第四百零八章 实战型学者
- 389 第四百零九章 百年大变局
- 390 第四百一十章 幽梦忽还乡
- 391 第四百一十一章 好梦容易醒
- 392 第四百一十二章 失落的目标
- 393 第四百一十三章 多年的冲突
- 394 第四百一十四章 活在幻觉中
- 395 第四百一十五章 小苏和黛玉
- 396 第四百一十六章 发泄四层次
- 397 第四百一十七章 山东国字脸
- 398 第四百一十八章 万物的兴衰
- 399 第四百一十九章 可以不崩溃
- 400 第四百二十章 多数人的坑
- 401 第四百二十一章 为何不平等
- 402 第四百二十二章 如何看名将
- 403 第四百二十三章 书与事有别
- 404 第四百二十四章 职场进阶法
- 405 第四百二十五章 生与死界限
- 406 第四百二十六章 男性弱势论
- 407 第四百二十七章 我不属于这
- 408 第四百二十八章 无仪式告别
- 409 第四百二十九章 被赶了出来
- 410 第四百三十章 结队拜神仙
- 411 第四百三十一章 何处得安闲
- 412 第四百三十二章 师父出来了
- 413 第四百三十三章 神秘的招呼
- 414 第四百三十四章 偷听大生意
- 415 第四百三十五章 拯救向师兄
- 416 第四百三十六章 这下实锤了
- 417 第四百三十七 老板真威武
- 418 第四百三十八章 小黄的故事
- 419 第四百三十九章 关机再重启
- 420 第四百四十章 小黄就是他
- 421 第四百四十一章 各自走天涯
- 422 第四百四十二章 如歌的呼吸
- 423 第四百四十三章 如何治散乱
- 424 第四百四十四章 昏沉又来了
- 425 第四百四十五章 能量的唤醒
- 426 第四百四十六章 力与气升腾
- 427 第四百四十七章 炼神还虚空
- 428 第四百四十八章 我从哪里来
- 429 第四百四十九章 文大姐回了
- 430 第四百五十章 崇圣寺听法
- 431 第四百五十一章 入门级知识
- 432 第四百五十二章 他是不倒单
- 433 第四百五十三章 不是没希望
- 434 第四百五十四章 说到做不到
- 435 第四百五十五章 万师兄故事
- 436 第四百五十六章 培养平等心
- 437 第四百五十七章 人人皆菩萨
- 438 第四百五十八章 玄奘的源流
- 439 第四百五十九章 构建知识树
- 440 第四百六十章 比喻最有效
- 441 第四百六十一章 借故事说法
- 442 第四百六十二章 不离世间法
- 443 第四百六十三章 吓人的因果
- 444 第四百六十四章 药王大誓愿
- 445 第四百六十五章 佛入中原楔
- 446 第四百六十六章 布施及功德
- 447 第四百六十七章 破公案手册
- 448 第四百六十八章 破相论得心
- 449 第四百六十九章 师兄的争论
- 450 第四百七十章 行走和站立
- 451 第四百七十一章 几种方便法
- 452 第四百七十二章 现场解疑惑
- 453 第四百七十三章 专业辅导员
- 454 第四百七十四章 不是没问题
- 455 第四百七十五章 身体的基础
- 456 第四百七十六章 静坐方便法
- 457 第四百七十七章 易出的岔子
- 458 第四百七十八章 暂住洱海边
- 459 第四百七十九章 世界坍塌了
- 460 第四百八十章 逻辑的力量
- 461 第四百八十一章 权威的成果
- 462 第四百八十二章 底盘与动力
- 463 第四百八十三章 菜市场均衡
- 464 第四百八十四章 天才不幸福
- 465 第四百八十五章 智力是什么
- 466 第四百八十六章 拆边框行动
- 467 第四百八十七章 太自我的人
- 468 第四百八十八章 偶然性跳变
- 469 第四百八十九章 电炒锅事件
- 470 第四百九十章 他们那一代
- 471 第四百九十一章 想的可能性
- 472 第四百九十二章 原因各不同
- 473 第四百九十三章 有两个疑点
- 474 第四百九十四章 神通无用吗
- 475 第四百九十五章 情感之迷一
- 476 第四百九十六章 情感之迷二
- 477 第四百九十七章 情感之迷三
- 478 第四百九十八章 情感之迷四
- 479 第四百九十九章 情感之迷五
- 480 第五百章 生命智慧一
- 481 第五百零一章 生命智慧二
- 482 第五百零二章 生命智慧三
- 483 第五百零三章 生命智慧四
- 484 第五百零四章 生命智慧五
- 485 第五百零五章 经济问题一
- 486 第五百零六章 经济问题二
- 487 第五百零七章 因缘俱足事
- 488 第五百零八章 我们都有病
- 489 第五百零九章 世间躲不过
- 490 第五百一十章 笑话对艰难
- 491 第五百一十一章 巧合的奇迹
- 492 第五百一十二章 繁忙的庙会
- 493 第五百一十三章 备战大工程
- 494 第五百一十四章 品牌纯正性
- 495 第五百一十五章 我们的道场
- 496 第五百一十六章 众人的需要
- 497 第五百一十七章 我们的队伍
- 498 第五百一十八章 小戴的孤独
- 499 第五百一十九章 祝圣寺传奇
- 500 第五百二十章 法会之略述
- 501 第五百二十一章 法会与鬼神
- 502 第五百二十二章 法露师慈悲
- 503 第五百二十三章 圣山真福地
- 504 第五百二十四章 不要骗自己
- 505 第五百二十五章 医命不医心
- 506 第五百二十六章 佛是大医王
- 507 第五百二十七章 因果不立处
- 508 第五百二十八章 心爱与念佛
- 509 第五百二十九章 收拾当初心
- 510 第五百三十章 台湾女医生
- 511 第五百三十一章 小胡的确认
- 512 第五百三十二章 意外的法师
- 513 第五百三十三章 我们的争论
- 514 第五百三十四章 表相与义趣
- 515 第五百三十五章 小胡的打算
- 516 第五百三十六章 真正的老参
- 517 第五百三十七章 各有侧重点
- 518 第五百三十八章 理解小胡了
- 519 第五百三十九章 守个笨办法
- 520 第五百四十章 粗心与细心
- 521 第五百四十一章 来点实际的
- 522 第五百四十二章 不如做好事
- 523 第五百四十三章 道密两旁证
- 524 第五百四十四章 两个老规矩
- 525 第五百四十五章 他给的糖果
- 526 第五百四十六章 学术严谨性
- 527 第五百四十七章 三个老故事
- 528 第五百四十八章 操作问答课
- 529 第五百四十九章 试坐的感受
- 530 第五百五十章 各自上归程
- 531 第五百五十一章 正式开始了
- 532 第五百五十二章 比乱麻还乱
- 533 第五百五十三章 还是想多了
- 534 第五百五十四章 解悟与行持
- 535 第五百五十五章 力量太虚弱
- 536 第五百五十六章 结账的一天
- 537 第五百五十七章 优越感之一
- 538 第五百五十八章 优越感之二
- 539 第五百五十九章 优越感之三
- 540 第五百六十章 优越感之四
- 541 第五百六十一章 仅剩我一人
- 542 第五百六十二章 对比与沉静
- 543 第五百六十三章 小胡的来信
- 544 第五百六十四章 升维与跃迁
- 545 第五百六十五章 刘大哥指引
- 546 第五百六十六章 打个小基础
- 547 第五百六十七章 体系的转换
- 548 第五百六十八章 严格的次第
- 549 第五百六十九章 这叫思维修
- 550 第五百七十章 万物不固有
- 551 第五百七十一章 神秘的观修
- 552 第五百七十二章 此所谓闭关
- 553 第五百七十三章 最终的检验
- 554 第五百七十四章 最后的操作
- 555 第五百七十五章 谁没开个学
- 556 第五百七十六章 正确的起点
- 557 第五百七十七章 良好的态度
- 558 第五百七十八章 不自欺欺人
- 559 第五百七十九章 靖师兄离开
- 560 第五百八十章 第一个密法
- 561 第五百八十一章 觉受天花板
- 562 第五百八十二章 应对与问答
- 563 第五百八十三章 针对性调伏
- 564 第五百八十四章 对面那个人
- 565 第五百八十五章 给我开小灶
- 566 第五百八十六章 终于上路了
- 567 第五百八十七章 可以记录了
- 568 第五百八十八章 密咒与灌顶
- 569 第五百八十九 为何要融入
- 570 第五百九十章 观察的角度
- 571 第五百九十一章 得法大圆满
- 572 第五百九十二章 我的大因果
- 573 第五百九十三章 川西世外山
- 574 第五百九十四章 终南山问答
- 575 第五百九十五章 大道无形处
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第二百零五章 投资要看人
第二百零五章 投资要看人
“必须的!”
“那我和你一起去搬。”班长的眼色中有内容,我知道他要单独跟我出去,有说法。
我俩出来,向车库走去,路上,班长问我:“小庄,你觉得怎么样?”
“我觉得,他们大搞也可以,不就几百万吗?你出一部分,我出一部分,不也就解决了,受益面也广,几个战友的问题都解决了。”
“这就是我叫你出来的原因”班长说到:“我就怕你胡乱答应,凭感情用事。跟你说,这是我们同年兵之间的问题,是我的情,你不欠他们的,你不要随意表态,做好接待工作就行了。为什么呢?因为你不太了解这四个人的情况。”
“今天我听了一些,觉得这四位班长各有盘算,目标和动机各有不同。相同的一点,就是想赚钱,对不对?”
“你还是看出一些名堂”班长说到:“这个老李,日子是最好的,他资金也最多,他投资搞项目,实际是为了发展,为了全家进入省城奠定物质基础,他想大搞,因为有本钱,亏得起,因为有关系,容易赢。老赵,是日子快窘迫了,不得已在外面找钱,补贴家用,他没本钱,也不敢辞掉工作,他只想搞点小钱,投资肯定保守,主要是他拿不出来。老孙,一天到黑想我们办个实业,他好安排他的亲戚,这非把事情搞垮不可,他如果抱着这个目的,是搞不好事业的。只有老向,人家是拼了命要办事业的,逼出来的事,才有可能成功。他提的项目也实在,肯定可以经营下去的。只是没有多少本钱,需要我们投资,这个没问题。我对他的信心不是他的项目,而是他的人。他人品好,不愿意让朋友吃亏,他能力和决心大,有一股闯劲,所以,与其说我想投资他的项目,不如说是想投资他的人。”
班长这一通说,我才明白,他考虑得真是细致。他挣钱不容易,所以想得细。我想起巴菲特投资时,首先要了解经理人的情况,也是这个道理吧。
班长继续说到:“如果搞大了,不用说赚钱不嫌钱,风险啊什么的。我估计,由于目标和动机的不同,他们到最后,连朋友也做不成。一个老赵,分账时肯定是最需要的,因为他缺钱,急需。一个老李,巴不得把所以利润都拿来重复投资,希望滚雪球,越做越大,理想大嘛。一个老孙,总想安排不能干事的人,这种人在公司多了,不仅不干事,还可能坏事,让公司管理无法进行。老向是安心搞事业的,但架不住战友情面,肯定要妥协,这事情就不好管理了。所以,从保持他们友谊的大局出发,从为老向的决心和牺牲考虑,我们要保护他的投资,最好的办法,就是尽量不让别人参与进来,让老向自己安心搞。你觉得,我这样考虑对不对呢?”
“班长,你总是比我考虑得细些,我还没想这么多呢。”我说到。
“小户人家就得勤俭持家,投资事大就得谨慎行事。”
“班长,话虽然这样说,同样是四个战友来找你,你不可能明面上只帮助一个人,你准备怎么办?”
“这就是我找你出来的原因,我想了一个办法,你到时候这样配合我就行。”
他给我说了他的打算,我的配合内容,我觉得这是一个稳妥的办法,决定按他的方式进行了。
等我们抱酒回来的时候,菜已经上桌了。李班长喊到:“老陈,你跟小庄出去这半天,不是去买酒去了吧?”
“我这酒哪里买得到?李班长你出去打听打听,这是法国专门供货渠道过来,在我店子专卖的,全国独此一家。我是要挑了几个品种,让班长们都尝一下,才耽误时间了的。”
孙班长拿了几瓶,翻来覆去地看:“啥顽意,都是外国字,还不是英语,看不懂,多少钱呢?”
“上面是法语,不是英语。钱嘛,每种不同,从两三千元一瓶到一万多一瓶,不一定。”我解释到。
“那就从最贵的喝起”孙班长说:“免得便宜的喝多了,到最贵的一瓶,我们喝不下去了,还没开到洋荦。”
“屁!”李班长打断了他的话:“从便宜的往上喝。这就好比你先喝好茶,再喝差茶,越喝越没劲,越喝越没盼头,知道吗?好东西要留在最后,这是规矩。还有一点,我问你老孙,你觉得两三千元的酒是差的吗?说话也不怕吡牙?”
被李班长数落,孙班长嘿嘿傻笑。
倒上酒后,陈班长给大家示范了醒酒、品酒的全过程,赵班长笑到:“外国人就这麻烦,我还以为像我们中国人喝白酒一样,一口闷呢。”
大家纷纷模仿起来,谈着自己入口时的感受。
吃饭的时候,班长说到:“老向,大家都在这里,你还没说,如果大搞怎么样,快说,大搞怎么搞?”
“大搞的可能性我已经说了,基本不太可能搞得成,所以不说也罢。”向班长谦虚到。
“要说”孙班长将杯子里的酒一口干掉,忘记了班长的示范动作,恢复了喝白酒的习惯状态:“我们四个人一起来,如果有大搞合作的机会,为什么不搞?”
在大家的鼓励下,向班长说到:“我原来考虑过开4S店,卖车带修车,顺便把保险代理也挖过来,形成一条龙,像市里面一样,在县城也开一个。”
“那不是很好嘛”孙班长说到:“我看市里的4S店,那店面要占几千平米,员工得一百多呢。”
他的话一听,就知道他的注意力在哪里,他考虑员工人数,也是想照顾自家亲戚来上班。
“但是,我后来深入考察,发现在县城开有毛病,所以就放弃了。”
“投资的问题先不用太上心,关键是县城经营有什么毛病,你说说看?”班长先给大家吃一个定心丸,我看了班长一眼,按他的安排,我俩配合的进程,就要开始了。 我们俩在外面分析了一下,向班长是没钱但急需要投资,李班长是有钱也愿意投资,赵班长是想投资但没钱,孙班长是想小投资占其他便宜。
“我考察了市里的4S店,发现了他们赚钱的门道,主要是修车。他们先引进保险公司,让自己所卖的洗车从保养到事故处理修车报销,与厂家与保险公司结成了利益群体,所以,卖车不一定赚钱,但修车赚钱,这就是他们的营利模式。但这个营利模式,在县城实施起来,有一定难度。在县城,销量最大的车是什么?是面包车,柳州五菱之类,既可拉人又可拉贷,不怕跑山路还省油,对不对?如果我在县城开一个高档车的4S店,一个月卖不了几台车,恐怕要亏死了,所以卖这种低档车就成了唯一选择。”
“那就卖低端车嘛,投资还少些,说不定我们还有实现的可能”赵班长对投资额大小有敏感,主要还是因为他真的没多少钱。
“但是,深入了解后,我发现,投资数额也不少。第一,在低端品牌中,一台车的利润也就千元左右,要完成这么多人的工资,就得大量进车,也就是说,对固定资产投入的要求低,但对流动资金的要求高。估计也得四五百万才开得起来,这还不包括其他税费场地租金等日常费用。更重要的是,它赚钱的渠道就只有一个:买卖差价。作为4S店最主要的赢利手段:保养维修,它的功能是不足的,赚钱也有限。如果光靠买车赚钱,那就得扩大销量,但一个县的市场,销量要多大才行呢?况且如此大的销量,需要多少流动资金才可以支撑呢?这些都是大问题,风险。”
“为什么修车赚钱的利润不高呢?”李班长问到。
“首先维护保养这一块,你们想想,买面的的师傅,有几个在重视维护保养,或者有几个有时间来维护保养?人家是要拿车拖人拖贷,每天为衣食忙碌,顾得过来吗?他们通常是车子已经有毛病了,才找地方修一下,从不主动保养检查的。要说修车,一般是在保险理陪时,事故车辆维修最赚钱,因为是保险公司买单,所以可以抬高价格。但是,面的司机一般为了节约,只买个交强险,所以保险理陪额度是不高的。他们出了事故,很多是当场谈价赔钱,然后自己找个路边修车店修,便宜。农村开车,只要能动能停,能拉能跑就可以了,有些人档风玻璃裂了一两年都不换的,你们也不是没见过。”
向班长真是详细考察和盘算过,才有这一番言论,大家虽然七嘴八舌,但也说不出个所以然。
班长和我对了对眼神,他说到:“要说投资,也是我们五个同年兵的事。这事与小庄无关,大家同意我这个说法吗?”
大家纷纷点头,李班长说到:“我们在县城做事,与小庄根本没关系。要说有关系,就是小庄这两天请我们喝了这多好酒,我们回到县城,可以跟其他人吹几天牛了,我们有个厉害的战友。”
陈班长继续说到:“当局者迷、旁观者清。你们在县里生活,不好判断投资趋势,所以就来北京找我,就是这个道理。但是今天小庄,是更专业的旁观者。他不参与投资,所以说话就比较客观。他学过经济学,还成功地做着大生意和小生意,两方面都有经验,可以说是投资专家,虽然他比我们年轻,但经历商场的事情,比我们多得多,我有个提议,想请小庄来评价一下,我们如果投资,不知道大家有没有意见?”
当然说好,这是班长和我的设计。更重要的是,当前的成功,能说明一切问题:桌上的酒,是他们从来没喝过的。
“谈不上专家,各位班长”我谦虚到:“我能有今天,也是运气。但是,客观地说,我学过几天理论,接触过一些实践,虽然不是专家,但比一般人见得多些,估计还有点评价的价值,只要大家喜欢听,我就说两句。说得不对的地方,我先喝酒陪罪。”
我喝了一口酒,在大家的注视中说到:“投资的目的是什么?说俗点就是赚钱。只要赚钱的利润率高于银行贷款利息,就是有利润,这是基本概念。其它关于经济理论的话就不讲了,我们就事论事,从这个究竟是修车还是卖车说起,来比较一下利润与风险的比例。风险是我们的底线,利润是我们的目标。先来看,风险在哪里,我们承受度有多大。诚如向班长所言,如果搞大了,我们就有不可承受之风险。以投资五百万为例,这风险比较大,即使班长承担其中一半的投资风险,那你们四个还得承担二百五十万的风险,平均每个人要达到六十多万,如果亏了,卖房子都还不上,对不对?所以,最坏的情况是:企业倒闭,我们倾家荡产。这是不可承受之重,我们必须避开。从控制风险角度,我不赞成搞大了。从利润角度,如果修车,向班长可以利用自己的技术优势和关系优势,赚钱的可能性比较大。更重要的是,利润率比较高。一个好的投资,不是看它能够赚多少钱,而是看它赚钱与投入的比例是多少,就是利润率。大家想一下,是不是这样?投一百元赚五十元,与投入两百元赚六十元,哪个划得来?”
孙班长这算得过来:“当然是第一种划得来。”
“对了,孙班长毕竟是搞过财务的,懂行。”孙班长被我一表扬,显示出得意的神色,我趁热打铁,继续说到:“以当年王班长的例子,他用几十万开了个手机店,结果一年挣了几十万,大约年化利润率达到了60%左右,大家想一想,这不是暴利还是什么?比放高利贷还厉害,主要是他找准了市场、摸出了门道,这就是将自己擅长的东西在市场上最大化转变为效益,这就是个好生意。再说我老婆,班长清楚她当年的情况。一个富二代,一个叛逆小太妹,不要以为她就一定是败家子,她要找对了项目,也让人吓一跳。她创业时,就选择自己最熟悉的行当,开酒吧。她这方面在国外消费得多,国内懂这方面的人不多,这就是比较优势。她在三里屯花三百多万开的酒吧,最高峰时,每个月的利润,可以到三十万,按这个年化利率来说,她的利润率可以达到100%,怎么样?我们现在喝的红酒,也是从那个酒吧里来的。当然,她做得很投入,为了搞好生意,可以长期不回家,可以半夜不关门,投入了大量精力和心思,才有今天的样子。大家想一想,自己的比较优势与市场的切合点在哪里?哪里就有好生意,是不是这个道理?”
赵班长说到:“那是你老婆家有钱,可以投入这么多,像我们这样的,莫说三百万,就是三十万,拿出来都困难。”他家庭条件差,所以才有这话,是真话。
“这只是举例,你想想王班长当年不也几十万成事了吗?”我总结到:“利润率高,才有资本的原始积累,只有原始积累的第一桶金有了,才有资格说后面的事情。”
班长说到:“小庄,你直接说你的意见就行了,其它的事情,我们再商量。”
“我的意见是,先从小的搞起,从而达到三个目的。第一个目的:测试市场。因为输得起,所以有机会通过这件事情来发现市场机会,只有进入市场才能了解市场,就是这个道理。第二个目的:测试合伙人。人与人可以成为好朋友,但不一定在生意上能够合伙,这不是人品问题,只是理念目标和动机不同造成的决策偏好不同,所以会有磨合,会有人退出,这是需要用一个小项目来测试的。不是我怀疑各位班长的友谊,根据我这些年在商场的观察,亲兄弟姐妹合伙都会出问题,最后分了,反而关系才好些。第三个目的:完成资本原始积累。如果要成为资本家,必须完成原始积累,不然你就是能够有项目,也无法投资。我支持向班长修车店方案,当然具体是单干还是合伙,合伙中的管理体制如何,这是你们几个股东平等商量的事,我就不好说什么了。”
李班长说到:“小庄是投资老手,说得也够明白的了,如果只投一个五十万的修车店,其他人就不要投了,老向一个人做就行。我们只愿意老向早点发财,我们有个喝酒和借钱的位置,对不对?”
这话倒是实话,但有点不对劲。如果按李班长的说法,这次来,只与向班长一个人有关,其他人没有利益收获了,倒不符合他们一起到北京的初衷。
班长说到:“你们讨论了这么久,小庄也说了这么些理论,我倒有个建议,不知道大家想不想听听?”
大家停下了手中的筷子和杯子,听班长说话,因为大家都是冲着他来的。
“如果单按一个普通修车店的规模来说,五十万是够了。但是有没有可能拉入保险定损的定点修车点呢?可不可以兼营洗车呢?还可不可以成为政府部门定点修车的地方呢?”
李班长说到:“拉入保险定损的修车点,我倒有些资源,可以利用一下,几家保险公司在县城的负责人,也算熟悉,如果做做工作,我看有希望。”
向班长说到:“如果门面租金和装修设备等加点投入的话,洗车修车本来就是一体的。如果多有几间门面,至少七八个局的公务车维修,我做工作,拿得过来。”
“这就是合伙的力量”班长说到:“各人的资源匹配,形成综合效应,生意才做得大。看老赵老孙有什么意见?”
班长问他们,我就知道他们的问题:一个没钱。一个想安排人,如果要安排人,只有洗车这个没技术含量的岗位才有可能,才不影响大局。
赵班长说到:“洗车当然好,不如对定点修车的单位,发洗车券,免费洗车一部分,司机和领导都高兴,也就愿意来了。单位修车是不看成本的,可以收费高些,但洗车是单位司机最烦的事,如果把这个问题解决了,司机自己都要跟领导做工作,到这里来修车。不过,扩大经营规模,资金肯定也要多些,我的钱不太多,希望大家理解”。
孙班长倒是非常造成扩大规模,但他也对资金规模提出了疑问。
“既然说到这里了,我有个通盘考虑,大家如果觉得可行,就按这样搞。”班长正了正身子,说到:“我们五个战友合伙,总投资八十万,我出四十万,当然,这个董事长就由我来当。你们四个,一人出十万,这就是八十万的来源。总经理由老向来担任,因为他才是真正的经营者。老李在县城,主要负责拉关系做工作,老赵和老孙主要在平时多介绍客户。最主要的,是账务管理要清晰,每个月查个账,由老赵和老孙进行,给我发个短信告知就行。老李当副经理,主要起监督作用,拉关系做工作也靠你,大家有没有意见?”
其实当班长说出他出四十万起,大家都没意见了,脸色和表情都看得出来。
有的在点头,有的在说好。班长继续说到:“本来这四十万我可以通过借的方式来帮助大家,但我不借,在生意场上,亲兄弟明算账。我要当股东,而且是最大股东,目的是为了啥,是为了拥有一票否决权。为什么我要这个权利?因为既然是经营,就会产生矛盾,有了矛盾,就得有人解决。我的投资,不干涉经营,我人在北京,只起一个裁决矛盾的作用。如果这八十万不够,在拉关系做工作都需要钱,或者扩大经营需要更多的资金,大家可以集体以公司的名义找我借钱,但必须按银行的利息算清楚,这叫公私分明。”
这才是班长的高明,他把情义和事情既分得开,又捏得拢,我都没想到这一层。
“那我和你一起去搬。”班长的眼色中有内容,我知道他要单独跟我出去,有说法。
我俩出来,向车库走去,路上,班长问我:“小庄,你觉得怎么样?”
“我觉得,他们大搞也可以,不就几百万吗?你出一部分,我出一部分,不也就解决了,受益面也广,几个战友的问题都解决了。”
“这就是我叫你出来的原因”班长说到:“我就怕你胡乱答应,凭感情用事。跟你说,这是我们同年兵之间的问题,是我的情,你不欠他们的,你不要随意表态,做好接待工作就行了。为什么呢?因为你不太了解这四个人的情况。”
“今天我听了一些,觉得这四位班长各有盘算,目标和动机各有不同。相同的一点,就是想赚钱,对不对?”
“你还是看出一些名堂”班长说到:“这个老李,日子是最好的,他资金也最多,他投资搞项目,实际是为了发展,为了全家进入省城奠定物质基础,他想大搞,因为有本钱,亏得起,因为有关系,容易赢。老赵,是日子快窘迫了,不得已在外面找钱,补贴家用,他没本钱,也不敢辞掉工作,他只想搞点小钱,投资肯定保守,主要是他拿不出来。老孙,一天到黑想我们办个实业,他好安排他的亲戚,这非把事情搞垮不可,他如果抱着这个目的,是搞不好事业的。只有老向,人家是拼了命要办事业的,逼出来的事,才有可能成功。他提的项目也实在,肯定可以经营下去的。只是没有多少本钱,需要我们投资,这个没问题。我对他的信心不是他的项目,而是他的人。他人品好,不愿意让朋友吃亏,他能力和决心大,有一股闯劲,所以,与其说我想投资他的项目,不如说是想投资他的人。”
班长这一通说,我才明白,他考虑得真是细致。他挣钱不容易,所以想得细。我想起巴菲特投资时,首先要了解经理人的情况,也是这个道理吧。
班长继续说到:“如果搞大了,不用说赚钱不嫌钱,风险啊什么的。我估计,由于目标和动机的不同,他们到最后,连朋友也做不成。一个老赵,分账时肯定是最需要的,因为他缺钱,急需。一个老李,巴不得把所以利润都拿来重复投资,希望滚雪球,越做越大,理想大嘛。一个老孙,总想安排不能干事的人,这种人在公司多了,不仅不干事,还可能坏事,让公司管理无法进行。老向是安心搞事业的,但架不住战友情面,肯定要妥协,这事情就不好管理了。所以,从保持他们友谊的大局出发,从为老向的决心和牺牲考虑,我们要保护他的投资,最好的办法,就是尽量不让别人参与进来,让老向自己安心搞。你觉得,我这样考虑对不对呢?”
“班长,你总是比我考虑得细些,我还没想这么多呢。”我说到。
“小户人家就得勤俭持家,投资事大就得谨慎行事。”
“班长,话虽然这样说,同样是四个战友来找你,你不可能明面上只帮助一个人,你准备怎么办?”
“这就是我找你出来的原因,我想了一个办法,你到时候这样配合我就行。”
他给我说了他的打算,我的配合内容,我觉得这是一个稳妥的办法,决定按他的方式进行了。
等我们抱酒回来的时候,菜已经上桌了。李班长喊到:“老陈,你跟小庄出去这半天,不是去买酒去了吧?”
“我这酒哪里买得到?李班长你出去打听打听,这是法国专门供货渠道过来,在我店子专卖的,全国独此一家。我是要挑了几个品种,让班长们都尝一下,才耽误时间了的。”
孙班长拿了几瓶,翻来覆去地看:“啥顽意,都是外国字,还不是英语,看不懂,多少钱呢?”
“上面是法语,不是英语。钱嘛,每种不同,从两三千元一瓶到一万多一瓶,不一定。”我解释到。
“那就从最贵的喝起”孙班长说:“免得便宜的喝多了,到最贵的一瓶,我们喝不下去了,还没开到洋荦。”
“屁!”李班长打断了他的话:“从便宜的往上喝。这就好比你先喝好茶,再喝差茶,越喝越没劲,越喝越没盼头,知道吗?好东西要留在最后,这是规矩。还有一点,我问你老孙,你觉得两三千元的酒是差的吗?说话也不怕吡牙?”
被李班长数落,孙班长嘿嘿傻笑。
倒上酒后,陈班长给大家示范了醒酒、品酒的全过程,赵班长笑到:“外国人就这麻烦,我还以为像我们中国人喝白酒一样,一口闷呢。”
大家纷纷模仿起来,谈着自己入口时的感受。
吃饭的时候,班长说到:“老向,大家都在这里,你还没说,如果大搞怎么样,快说,大搞怎么搞?”
“大搞的可能性我已经说了,基本不太可能搞得成,所以不说也罢。”向班长谦虚到。
“要说”孙班长将杯子里的酒一口干掉,忘记了班长的示范动作,恢复了喝白酒的习惯状态:“我们四个人一起来,如果有大搞合作的机会,为什么不搞?”
在大家的鼓励下,向班长说到:“我原来考虑过开4S店,卖车带修车,顺便把保险代理也挖过来,形成一条龙,像市里面一样,在县城也开一个。”
“那不是很好嘛”孙班长说到:“我看市里的4S店,那店面要占几千平米,员工得一百多呢。”
他的话一听,就知道他的注意力在哪里,他考虑员工人数,也是想照顾自家亲戚来上班。
“但是,我后来深入考察,发现在县城开有毛病,所以就放弃了。”
“投资的问题先不用太上心,关键是县城经营有什么毛病,你说说看?”班长先给大家吃一个定心丸,我看了班长一眼,按他的安排,我俩配合的进程,就要开始了。 我们俩在外面分析了一下,向班长是没钱但急需要投资,李班长是有钱也愿意投资,赵班长是想投资但没钱,孙班长是想小投资占其他便宜。
“我考察了市里的4S店,发现了他们赚钱的门道,主要是修车。他们先引进保险公司,让自己所卖的洗车从保养到事故处理修车报销,与厂家与保险公司结成了利益群体,所以,卖车不一定赚钱,但修车赚钱,这就是他们的营利模式。但这个营利模式,在县城实施起来,有一定难度。在县城,销量最大的车是什么?是面包车,柳州五菱之类,既可拉人又可拉贷,不怕跑山路还省油,对不对?如果我在县城开一个高档车的4S店,一个月卖不了几台车,恐怕要亏死了,所以卖这种低档车就成了唯一选择。”
“那就卖低端车嘛,投资还少些,说不定我们还有实现的可能”赵班长对投资额大小有敏感,主要还是因为他真的没多少钱。
“但是,深入了解后,我发现,投资数额也不少。第一,在低端品牌中,一台车的利润也就千元左右,要完成这么多人的工资,就得大量进车,也就是说,对固定资产投入的要求低,但对流动资金的要求高。估计也得四五百万才开得起来,这还不包括其他税费场地租金等日常费用。更重要的是,它赚钱的渠道就只有一个:买卖差价。作为4S店最主要的赢利手段:保养维修,它的功能是不足的,赚钱也有限。如果光靠买车赚钱,那就得扩大销量,但一个县的市场,销量要多大才行呢?况且如此大的销量,需要多少流动资金才可以支撑呢?这些都是大问题,风险。”
“为什么修车赚钱的利润不高呢?”李班长问到。
“首先维护保养这一块,你们想想,买面的的师傅,有几个在重视维护保养,或者有几个有时间来维护保养?人家是要拿车拖人拖贷,每天为衣食忙碌,顾得过来吗?他们通常是车子已经有毛病了,才找地方修一下,从不主动保养检查的。要说修车,一般是在保险理陪时,事故车辆维修最赚钱,因为是保险公司买单,所以可以抬高价格。但是,面的司机一般为了节约,只买个交强险,所以保险理陪额度是不高的。他们出了事故,很多是当场谈价赔钱,然后自己找个路边修车店修,便宜。农村开车,只要能动能停,能拉能跑就可以了,有些人档风玻璃裂了一两年都不换的,你们也不是没见过。”
向班长真是详细考察和盘算过,才有这一番言论,大家虽然七嘴八舌,但也说不出个所以然。
班长和我对了对眼神,他说到:“要说投资,也是我们五个同年兵的事。这事与小庄无关,大家同意我这个说法吗?”
大家纷纷点头,李班长说到:“我们在县城做事,与小庄根本没关系。要说有关系,就是小庄这两天请我们喝了这多好酒,我们回到县城,可以跟其他人吹几天牛了,我们有个厉害的战友。”
陈班长继续说到:“当局者迷、旁观者清。你们在县里生活,不好判断投资趋势,所以就来北京找我,就是这个道理。但是今天小庄,是更专业的旁观者。他不参与投资,所以说话就比较客观。他学过经济学,还成功地做着大生意和小生意,两方面都有经验,可以说是投资专家,虽然他比我们年轻,但经历商场的事情,比我们多得多,我有个提议,想请小庄来评价一下,我们如果投资,不知道大家有没有意见?”
当然说好,这是班长和我的设计。更重要的是,当前的成功,能说明一切问题:桌上的酒,是他们从来没喝过的。
“谈不上专家,各位班长”我谦虚到:“我能有今天,也是运气。但是,客观地说,我学过几天理论,接触过一些实践,虽然不是专家,但比一般人见得多些,估计还有点评价的价值,只要大家喜欢听,我就说两句。说得不对的地方,我先喝酒陪罪。”
我喝了一口酒,在大家的注视中说到:“投资的目的是什么?说俗点就是赚钱。只要赚钱的利润率高于银行贷款利息,就是有利润,这是基本概念。其它关于经济理论的话就不讲了,我们就事论事,从这个究竟是修车还是卖车说起,来比较一下利润与风险的比例。风险是我们的底线,利润是我们的目标。先来看,风险在哪里,我们承受度有多大。诚如向班长所言,如果搞大了,我们就有不可承受之风险。以投资五百万为例,这风险比较大,即使班长承担其中一半的投资风险,那你们四个还得承担二百五十万的风险,平均每个人要达到六十多万,如果亏了,卖房子都还不上,对不对?所以,最坏的情况是:企业倒闭,我们倾家荡产。这是不可承受之重,我们必须避开。从控制风险角度,我不赞成搞大了。从利润角度,如果修车,向班长可以利用自己的技术优势和关系优势,赚钱的可能性比较大。更重要的是,利润率比较高。一个好的投资,不是看它能够赚多少钱,而是看它赚钱与投入的比例是多少,就是利润率。大家想一下,是不是这样?投一百元赚五十元,与投入两百元赚六十元,哪个划得来?”
孙班长这算得过来:“当然是第一种划得来。”
“对了,孙班长毕竟是搞过财务的,懂行。”孙班长被我一表扬,显示出得意的神色,我趁热打铁,继续说到:“以当年王班长的例子,他用几十万开了个手机店,结果一年挣了几十万,大约年化利润率达到了60%左右,大家想一想,这不是暴利还是什么?比放高利贷还厉害,主要是他找准了市场、摸出了门道,这就是将自己擅长的东西在市场上最大化转变为效益,这就是个好生意。再说我老婆,班长清楚她当年的情况。一个富二代,一个叛逆小太妹,不要以为她就一定是败家子,她要找对了项目,也让人吓一跳。她创业时,就选择自己最熟悉的行当,开酒吧。她这方面在国外消费得多,国内懂这方面的人不多,这就是比较优势。她在三里屯花三百多万开的酒吧,最高峰时,每个月的利润,可以到三十万,按这个年化利率来说,她的利润率可以达到100%,怎么样?我们现在喝的红酒,也是从那个酒吧里来的。当然,她做得很投入,为了搞好生意,可以长期不回家,可以半夜不关门,投入了大量精力和心思,才有今天的样子。大家想一想,自己的比较优势与市场的切合点在哪里?哪里就有好生意,是不是这个道理?”
赵班长说到:“那是你老婆家有钱,可以投入这么多,像我们这样的,莫说三百万,就是三十万,拿出来都困难。”他家庭条件差,所以才有这话,是真话。
“这只是举例,你想想王班长当年不也几十万成事了吗?”我总结到:“利润率高,才有资本的原始积累,只有原始积累的第一桶金有了,才有资格说后面的事情。”
班长说到:“小庄,你直接说你的意见就行了,其它的事情,我们再商量。”
“我的意见是,先从小的搞起,从而达到三个目的。第一个目的:测试市场。因为输得起,所以有机会通过这件事情来发现市场机会,只有进入市场才能了解市场,就是这个道理。第二个目的:测试合伙人。人与人可以成为好朋友,但不一定在生意上能够合伙,这不是人品问题,只是理念目标和动机不同造成的决策偏好不同,所以会有磨合,会有人退出,这是需要用一个小项目来测试的。不是我怀疑各位班长的友谊,根据我这些年在商场的观察,亲兄弟姐妹合伙都会出问题,最后分了,反而关系才好些。第三个目的:完成资本原始积累。如果要成为资本家,必须完成原始积累,不然你就是能够有项目,也无法投资。我支持向班长修车店方案,当然具体是单干还是合伙,合伙中的管理体制如何,这是你们几个股东平等商量的事,我就不好说什么了。”
李班长说到:“小庄是投资老手,说得也够明白的了,如果只投一个五十万的修车店,其他人就不要投了,老向一个人做就行。我们只愿意老向早点发财,我们有个喝酒和借钱的位置,对不对?”
这话倒是实话,但有点不对劲。如果按李班长的说法,这次来,只与向班长一个人有关,其他人没有利益收获了,倒不符合他们一起到北京的初衷。
班长说到:“你们讨论了这么久,小庄也说了这么些理论,我倒有个建议,不知道大家想不想听听?”
大家停下了手中的筷子和杯子,听班长说话,因为大家都是冲着他来的。
“如果单按一个普通修车店的规模来说,五十万是够了。但是有没有可能拉入保险定损的定点修车点呢?可不可以兼营洗车呢?还可不可以成为政府部门定点修车的地方呢?”
李班长说到:“拉入保险定损的修车点,我倒有些资源,可以利用一下,几家保险公司在县城的负责人,也算熟悉,如果做做工作,我看有希望。”
向班长说到:“如果门面租金和装修设备等加点投入的话,洗车修车本来就是一体的。如果多有几间门面,至少七八个局的公务车维修,我做工作,拿得过来。”
“这就是合伙的力量”班长说到:“各人的资源匹配,形成综合效应,生意才做得大。看老赵老孙有什么意见?”
班长问他们,我就知道他们的问题:一个没钱。一个想安排人,如果要安排人,只有洗车这个没技术含量的岗位才有可能,才不影响大局。
赵班长说到:“洗车当然好,不如对定点修车的单位,发洗车券,免费洗车一部分,司机和领导都高兴,也就愿意来了。单位修车是不看成本的,可以收费高些,但洗车是单位司机最烦的事,如果把这个问题解决了,司机自己都要跟领导做工作,到这里来修车。不过,扩大经营规模,资金肯定也要多些,我的钱不太多,希望大家理解”。
孙班长倒是非常造成扩大规模,但他也对资金规模提出了疑问。
“既然说到这里了,我有个通盘考虑,大家如果觉得可行,就按这样搞。”班长正了正身子,说到:“我们五个战友合伙,总投资八十万,我出四十万,当然,这个董事长就由我来当。你们四个,一人出十万,这就是八十万的来源。总经理由老向来担任,因为他才是真正的经营者。老李在县城,主要负责拉关系做工作,老赵和老孙主要在平时多介绍客户。最主要的,是账务管理要清晰,每个月查个账,由老赵和老孙进行,给我发个短信告知就行。老李当副经理,主要起监督作用,拉关系做工作也靠你,大家有没有意见?”
其实当班长说出他出四十万起,大家都没意见了,脸色和表情都看得出来。
有的在点头,有的在说好。班长继续说到:“本来这四十万我可以通过借的方式来帮助大家,但我不借,在生意场上,亲兄弟明算账。我要当股东,而且是最大股东,目的是为了啥,是为了拥有一票否决权。为什么我要这个权利?因为既然是经营,就会产生矛盾,有了矛盾,就得有人解决。我的投资,不干涉经营,我人在北京,只起一个裁决矛盾的作用。如果这八十万不够,在拉关系做工作都需要钱,或者扩大经营需要更多的资金,大家可以集体以公司的名义找我借钱,但必须按银行的利息算清楚,这叫公私分明。”
这才是班长的高明,他把情义和事情既分得开,又捏得拢,我都没想到这一层。
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